转型：用数字化去改变印刷的生意模式

　  【印联传媒网讯】巴菲特说过“数字化的效益从来无法体现在财务报表上面”，难道真的是数字化造成印刷产业的现状-生意难做吗?数字化可能会改变生产效益，解决无效益生产方式;会改变服务的效益，产生新生意模式。如果大家都不要数字化就会好了吗?即便这样，生产效益也不会改变，财务效益只有少数的“早起鸟”才能享受。当后来者出现时，“早起鸟”也只能把好处让渡给客户。

　　如今，很多印刷厂都认为生意不好做，主要原因有以下几个：价格烂;供过于求(印刷机的数目超过市场的需求 )，一个地区多出一台印刷机，都会影响印刷的价格;只要是印刷机都能生产相近的质量;数字化;产品的差异性消失;只剩下“价格”，当“价格”变成特色的时候 ，就成了买方市场“红海”。

　　巴菲特说过“数字化的效益从来无法体现在财务报表上面”，难道真的是数字化造成印刷产业的现状-生意难做吗?数字化可能会改变生产效益，解决无效益生产方式;会改变服务的效益，产生新生意模式。如果大家都不要数字化就会好了吗?即便这样，生产效益也不会改变，财务效益只有少数的“早起鸟”才能享受。当后来者出现时，“早起鸟”也只能把好处让渡给客户。

　　成功的印刷生意模式他们都利用网路接单做印刷生意;他们都可以网路接单做印刷生意;他们都利用网络来服务印刷客户。他们都可以做少量多样印刷生意;他们也能够做大量订单印刷生意。他们客户大部分是最终客户;他们客户大部分生意是业务员跑出来的。他们提供的是印刷服务，加了限制成了产品。有生意模式，才能自己订“低价格”。网络让触角伸长，订单增加，人手不会增加;生意管理有效益，规模变大，产品线增加，流程不变。

　　开始成功生意模式，首先是发现无效益，然后用适当的数字化技术-设计生意模式解决。不做无法收钱的服务;电脑能做的一定不用人手操劳;利用当时合适的数字化技术;限制规格，生产才能自动化;降低价格，弥补限制造成的不便;创造规模，降低整体成本。

　　新需求并不等于让不需要印刷的人印刷吗，也不仅仅是“上网找客户”，更不是简单到购买健豪、宝诺时的软件系统就可以。新生意模式不是一天造成的，已经成功的网络印刷，无法模仿。任何新模式，都应该考虑“大环境”。

　　现在internet 时代已成为过去，我们迎来了移动通讯时代。移动通讯时代需要的是便利、愉快的服务，它比internet 时代更容易分享“效益”。

　　现在技术的取得超出想象，所有技术供货商希望无论是谁都会用他的技术，云端计算让网络的应用，便宜到不行。现在印刷所需要的技术有：印刷门户、相簿、电子书的云端应用;生意管理可以数字化;错误可以数字化，实现自动校对。

　　现在国内印刷产业正在变化中，发展趋势为：

　　1. 总产值还在微幅上升;

　　2. 业务日益集中，浙江去年70%的产值集中到30%的印刷厂;

　　3. 连大印刷集团都出来抢印刷活;

　　4. 许多印刷厂还在扩充产能;

　　5. 预计5-10年内，印刷厂数目将减少30-40%。

　　而据美国印刷协会数据显示，美国1999～2009年印刷厂数目减少了32%，印刷从业人数减少了41% 。

　　现在印刷业面临的是可以数字化的，一定会被数字化，转型得用合乎大环境因素的数字化技术。所以可以数字化的，一定要比别人早一步数字化，找出无效益模式，用数字化去改变印刷的生意模式。

本文编辑/印联小黑