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【印联传媒内容摘要】数码彩扩店的经营者总是在说自己的业务老是在下降，为什么设备更新了，软件技术更新了，但是市场却反而萎缩了?其实，并不是市场在萎缩，而是我们的老板们看不到消费者的需要，主动放弃了利润丰厚的个性化生活印品而已。
数码彩扩店的经营者总是在说自己的业务老是在下降，为什么设备更新了，软件技术更新了，但是市场却反而萎缩了?其实，并不是市场在萎缩，而是我们的老板们看不到消费者的需要，主动放弃了利润丰厚的个性化生活印品而已。个性化生活印品早就广为人知，最常见的就是个性化的生活相册，但是这些高利润的产品却一直被把握在各类影楼手中。
婚纱摄影相册、艺术写真相册、儿童摄影相册是婚纱、艺术、儿童摄影的必须品，可是照相彩扩的门市里，却很少有人把相册作为主流产品呈现给顾客，让他们去选择。对照一下影楼人员在照片入册上所下的功夫，显见，是我们店老板剥夺了顾客选择生活相册的权利，是我们主动放弃了这块市场……
其实，生活相册推广好几年了，现已是行业所需，势在必行，刻不容缓!!!
冲洗单张照片，顾客在不停地筛选，删减。。。尽量少洗几张;
制作相册，顾客也在筛选照片，入册。。。尽量多加几张，无论选几张照片都是一本相册的价格，顾客算的比我们还清楚……
但，这正是我们想要看到的……
一本10P的相册可以容纳30-80张照片，空间很大……
可是我们为什么不愿意去推广生活相册呢?
一、缺少样册
缺少样册，你几乎不可能推的出去!
样册不全，你很难把规格和材质表达清楚!
人们总习惯于消费看得见摸得着的产品!比较直观，比较放心。
样册，拿给她，让她拿在手上，去想象她拥有相册感觉……
二、缺少软件
当单子接到以后，3天还没有设计出来，顾客早已没了耐心，干脆不做算了。
三、缺乏信心
一本样册几十块，7本样册四百多，一套实用的正版软件上千元。虽然这点花费算不上特别多，但是能否把这些钱赚回来，我们心里没有底啊。
做的起来，投资几千也值得;做不起来，花费一百也是多。
最重要的是看效果，谁都追求有成效，低风险。无可厚非。
四、缺乏导购
想想超市的促销员，我们就知道推荐导购是否有效果了。
如果你的店铺每月的营业额在一万元以上，参照下面的方法，你可以轻松完成每月相册100本，实现毛利5000元。
1、逢人必推，100%导购。推了不一定有效果，不推肯定没效果。
2、展示样品，介绍优点。书本一样，便于保存，材质高档，与众不同。
3、推出主题，描述场景。
4、分析价格，优惠促销。比单张优惠，比放大便宜，配合赠送，连环促销。
5、现场设计，现场成交。
当然，我们数码快印店可以经营的印品种类又比影楼广泛的多，毕竟影楼局限于产品的价格和照片的艺术性，会给彩扩店留下广阔的市场。数码摄影设备泛滥的今天，只要你的理念足够有吸引力，就能够让顾客将单纯的照片转变为内容丰富、形式各异的个性化印品，自然你的市场也就在无形中变得更为广阔。
印联传媒整理
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