影楼企业要倍增利润的3个方法

　　【印联传媒内容摘要】影楼企业要倍增利润只有3个方法。假如你不用这三个方法，企业成长是很困难的。

　　(1)、增加顾客的人数，量大才赚钱;

　　对影楼来说，就是增加市场占有率。我们脑子里时刻要有这个概念，这就是所谓的开源，是增加利润的要手段，节流也可以增加利润，但很有限，搞不好还会变成“偷工减料”，影响产品质量和服务质量，反而丢失利润。

　　提升规模和档次，良好的产品品质和独特的风格，一流的推销技巧和能力，广泛覆盖的市场行销策略。

　　(2)、增加顾客消费的频率;

　　让顾客反复在本店消费是增加利润的好办法，但我们这个婚纱照有些特殊，很难多次消费，所以增加消费频率主要做好以下两件事：

　　一个，就是要有后续的产品，儿童照、写真照、全家福、生活录影、个性录影(包括MTV)、光盘相册、各种独特的后期产品、美容造型、婚庆服务、婚纱出租等，原则，你能做的、与形象、与结婚、与图片有关的、只要“便利店”不能做的，我们都可以做，但注意这些是“副业”，不可以打击主业、喧宾夺主。影楼的规模越大、你可以开展的业务种类也越多。

　　第二个，就是与顾客维持良好的关系，借由顾客来转介绍。

　　你最重要的资产就是你跟顾客的关系，行销学就是一种人际关系，关系好的顾客，即使他不在需要你的产品，他也会介绍其他人来消费的。对于影楼来讲，这是非常大的一块资源，假设你今年拍摄了800对顾客，而他们每人再给你介绍两对顾客来拍照，你会有多大的拍摄量?做到这一点要靠现场服务和跟踪服务来实现，造就一个强势的客户服务部是非常重要的。

　　(3)、增加顾客一次性消费的金额(推高单);

　　我们都知道，婚纱照的市场资源是有限的，价格对需求弹性的影响不大，价位高低只会让顾客在同行业不同影楼间流动，而不会扩大或减小市场总需求。因此，我们需要确保顾客在本店订单的基础上，让顾客在我们这里尽量多地消费，这样才能扩大市场价值总量。

　　影响订单高低的因素有：第一个，品牌形象;第二个，规模档次;第三个，品质服务;第四个，推销能力。在基本硬件设施既定的情况下，提升品牌形象、改善品质与服务、培训门市小姐一流的推销能力，是获取高单的不二法则。

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