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晋城蓝点广告图文成总:从关系户到市场的蜕变

时间:2014-10-31 09:13:26来源:印联传媒

  【印联传媒网讯】“从关系户到市场的蜕变,这是我加盟快印客以来得到的最大的改变。”在2014年中国快印行业第四届高峰论坛上,晋城市蓝点广告图文成总对记者说到。

 


蓝点广告图文成总(右)与快印客掌门牛云老师(左)合影
 

  遇危机 以学习寻求转变

  1998年开始进入快印行业,从最初的打字、复印、名片店到今天的集广告、印刷、喷绘等于一体的图文快印店,从简单的夫妻店到今天拥有十余人的综合快印服务店,16年的发展一直都处于平稳上升状态。但是去年受“八项规定”的影响,店里关于政府的业务订单量不断减少,标书业务也在减少。正值成总考虑转型之际,印联传媒的培训课程内容深深的吸引住了他,他说:“二维码、微信营销已经成了当下行业发展的一种趋势,三月份参加了郑州的快印行业创新管理营销研修班以后,成总当即加入快印客股东创富平台,几个月以来一路追随印联培训的学习,悟思路,在体悟中深化思维。

 


整改后的蓝点广告图文店面
 

  店面全新整改 业绩不断上升

  5月份,成总在完全学习透彻的情况下,开始着手店面整改,在快印客大客户服务团队的辅导下,成总的店面已经有了全新的改观,样品设置区、客户休息区等从无到有,整装待发。装修后的店于8月份正式运营,新店刚开张,成总就接到一笔100多本的同学纪念册的订单,七夕还专门做了“情侣纪念册”的活动,也得到了一笔可观的收入。“最主要的是现在的业务都是现金结账,不像以前都是赊账,要账也是令人头疼的一件事情,接下来我会利用会员宝系统,实行会员充值制度,让客户利用会员系统享受更多的产品增值服务。”成总成为当地个性印品订单的首个受益者,而会员预充值制度有效了增加了店内的现金流。
 


蓝点广告图文店内环境现状

 

  从关系到市场的蜕变

  “从最初的靠关系拉拢业务到今天的靠市场赢得胜利,这是我在印联传媒课堂上学到的最有价值的东西,在没学习之前,一直觉得快印行业已经做到头了,再做也没什么起色了,学习之后,才知道快印店可以这么玩,牛云老师所说的圈子营销整合资源对我的触动很大,尤其在店面装修完营业不到两个月的期间,我也真正感受到店里无论是业务还是员工的积极性都有所提高,整合周边资源是我接下来要做的最主要的事情,目前已经和一家商协会在谈商家入驻的事情了,相信在不久的将来,我们的微商城将会搭建起来。”现在的成总已经是信心满满,再做微商圈这块已经有了自己独到的见解,跟记者的谈话根本停不下来。
 

  干的是快印的活,不做快印的事

  在采访中,记者还了解到,2005年,成总贷款进购了价值一百多万的柯美数码打印机,当时在当地算是最好的一台机器,但是因为价格高,成本大,成总没到两年就把机器卖掉。如今的成总一改对快印店传统经营理念,他说到:“传统快印店只能是靠设备,而我现在‘干的是快印的活,不做快印的事’,现在我们店已经跳出传统快印的圈子,成为营销型印刷品的策划和运营商了,通过快印客大客户的规划,就在当地而言,我的快印店绝对是第一家有品位的快印店。”
 

  积分制管理助力员工积极性提高

  关于员工管理方面,成总在3月份参加印联传媒培训之后,回去便开始实行了三步三重积分制管理方法,依靠积分制的办法提高员工的积极性。陈总说到:“目前店里的员工已经有条不紊的每天提交积分,开早会已经形成一个良好的风气,员工的自觉主动工作意识也很强,就比方说每次来参加印联培训的名额,我都是依靠积分制度选拔,谁的积分高,谁就可以获得培训名额,员工们现在都在努力工作,主动向客户推荐产品。”实现老板无值守式管理之后,成总也能抽身出来规划蓝点图文长远的发展战略。
 

  记者观点:快印工作的枯燥,也许只有从业人员清楚,任何一个行业只要跟得上时代,就不会消亡,它会换种形式存在,从采访中记者可以看出,成总一直想通过学习来改变店里的现状,也正是因为他不断的努力,才成就了现在的蓝点图文。

 

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