10亿赌局 　电商营销VS实体店营销

      【印联传媒网讯】2013年12月12日，小米董事长雷军，与格力集团董事长董明珠立下10亿赌局，五年后谁的营业额低于对方，将输给对方十亿元。

　　董明珠与雷军的10亿赌局

　　不过两人随口一说倒罢了，可这事引发的不仅是两个行业里的舆论对垒，也使得这场传统行业与移动互联网跨界企业家之间交锋，有了一些新的时代特色和意味。

　　董明珠在现场炮轰小米的“重营销轻售后”的经营模式，认为小米是靠价格竞争，而格力不靠价格，靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大。她认为小米这几年发展是不错，但是是否能持久增长尚无定论。同时，董明珠还不忘在现场拉拢马云，认为如果格力联手马云，“世界就是格力的”。

　　雷军则对此发起反击，他强调小米跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑。同时，小米是轻模式，所以成长速度快。此外，小米有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务，表示小米重视服务的决心。雷军率先抛出赌局，如果未来五年小米模式战胜格力模式，“董明珠输我一块钱就行了”。

　　面对这样的挑衅，董明珠大方接受，并将赌局提升为10亿，超过了去年在现场马云和王健林的1亿元赌局。写到这儿，忍不住吐槽，央视经济人物评选这是只剩下大佬赌局这一招了吗?

　　格力和小米之争从侧面反映了目前中国企业两种生产模式的抗争，在互联网时代，究竟哪种生产模式的后劲儿更足，未来五年小米和格力将给出答案。
 

　　10亿豪赌意味着什么

　　有人说，成立3年的小米公司，跟成立23年的格力电器，不在一个量级。小米公司2012年销售额120亿元，格力电器销售额超过1000亿元。

　　也有网友评论，这场纷争就像“吃苦耐劳的70后看不惯高调自我的90后”，很难说谁错了。董明珠在传统行业打拼成功，但并不一定理解新经济的优势。马云非常懂互联网和新经济，但他现在不断拉拢“统战”传统阵营，比如跟银泰沈国军合作、入股海尔日日顺快递。

　　从规模上来看，传统行业有深厚的底子，体量更大，即便电商近年来发展神速，但占比还不足十分之一;从速度来说，新经济的发展更快，阿里巴巴成立10年，已经成为中国最大的电商公司， 腾讯白手起家，成立14年如今市值已经超过1000亿美元。

　　笔者认为，互联网与传统产业不要再谈谁颠覆谁，而是相互融合，传统产业如何更好地利用互联网思维模式进行变革，如何让企业的组织结构更加扁平化，效率更快，如何更好地与用户亲密互动，这才是重中之重。
 

　　电商营销VS实体店营销

　　在电商圈里，一直都流传着一个传统企业做电商的阶段怪圈，即“看不起、看不懂、学不会”。但马云也说，没有传统企业，只有传统思维，离开实体经济的支撑，数字经济也终究是一堆泡沫。

　　十几年发展中，传统模式跟新经济既有竞争，趋势则是越来越融合。苏宁和万达开始触网，苏宁易购已经成为排名前五的电商网站，万达电商酝酿一年多闪亮登场;阿里巴巴和腾讯则开始强攻线下，支付宝和微信在线下支付和社区生活拉锯。

　　传媒业、零售业、制造业、印刷业……有人统计，包括垄断行业在内的17个传统行业在互联网时代受到影响，互联网最有价值的地方是自己不产生新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘。传统行业利用互联网，焕发新活力。

　　“转型升级”是近年来中国经济的热门话题，传统制造业与互联网新经济之间究竟是怎样的关系?未来哪一方将胜出?不光是名人在争论，未来这两种业态的争论和竞争还会持续下去。

　　拿印刷包装行业来说，虽然传统营销一直居高不下，但随着市场经济大环境的不景气，印刷业发展瓶颈也愈加明显，在人工成本日益增加的今天，已经有很多企业步入了电商行业。不论是上游的印刷包装机械企业，还是下游的印刷厂，网络已经成为他们最常用的一项宣传推广工具。

　　对于小米来说，小米作为一个设备生产商，小米通过缩短渠道链条，利用电子商务体系，做到了极大的减少库存。小米没有库存，不是把库存甩给了别人，而是通过商业模式的创新“消灭”了库存，这和宁波我要印公司旗下我的耗材网(www.wdhc.cn )如出一辙，我的耗材网就是要建立电商零库存。

　　事实上，真正通过“别人”来分摊库存和资金周转压力的，正是传统渠道的商业模式。传统的印刷包装行业，重渠道、重营销、重资金，对于了解传统渠道分销体系的朋友来说，你们一定清楚对于像格力这样的企业来说，“渠道压货”这四个字在他们的经营体系和资金周转中意味着什么。而互联网却正是在颠覆这些传统渠道所仰仗的根基。

　　互联网被世人所不理解，就好象15年前他们不理解互联网新闻资讯如何能取代报纸，10年前他们不理解电子商务如何能在商场、超市和街边小卖部的围堵下杀出重围，5年前他们不理解纯粹“虚拟”的在线社交如何能成为人们社会生活的重要组成部分……

本文编辑/印联小黑