印企营销必须开拓新思路

　　【印联传媒内容摘要】营销思路是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，做到营销思路的创新对企业有很大的帮助。

印企营销必须开拓新思路

　　印企的营销与其他行业的营销一样，都需要创新，特别是在金融海啸的冲击之后。营销的方式的好坏往往决定了企业能在发展道路上行走时间。面对微薄的利润、萧条的市场，很多老板在自问到底印刷企业该不该继续做下去?如果继续做，后危机时代该如何开拓市场?一下就是几个创新营销的理念：

　　1.文化营销

　　一个成功企业一定有深厚的文化积淀，文化是企业的伴生物，只有当企业文化渗透到员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念，员工真正明白企业追求的价值标准，才能自觉维护企业的根本利益。当这种文化渗透到营销及营销相关人员的意识中，与其营销专业知识相结合，定会产生意想不到的效果，为企业带来源源不断的经济利益。

　　2.借势营销

　　借势营销，简而言之就是捕捉社会热点事件进行营销活动的手段。即：有势借势，无势造势。印刷包装企业是为人做嫁衣的承揽加工行业，没有自己独立的产品，不可能借助一些手段大张旗鼓地搞促销，再说促销手段未必有用，但是借助某些活动还是能取得意想不到的效果。

　　3.激励营销

　　对营销人员给予年终奖励，这是许多印刷包装企业惯用的激励手法，可是对客户进行奖励就是凤毛麟角了。因此就应了这句话：当经常不被尊重或重视的顾客，受到尊重或重视时，他会感动不已，最终成为你的忠诚顾客。

　　4.服务营销

　　服务营销是企业在充分了解客户需求的前提下，为满足客户需要在营销过程中所采取的一系列活动。只有通过服务，才能满足客户的个性化需求;只有通过服务，才能赢得客户的忠诚;只有通过服务，才能向社会表达企业的文化。服务营销是全程化的、系统化的、多样化的、个性化的、适时化的、艺术化的。

　　5.双赢营销

　　双赢营销是买卖双方秉持平等、互惠互利的原则从而达成愉快合作关系的一种手段。在这方面浙江台州四方包装彩印有限公司做得非常成功。2009年进入3月份以来，本该是印刷的旺季，可是由于对市场预测不足忽视了市场的培育和开发，却出现了十几台印刷机“等米下锅”的危机状况，该公司决策者意识到问题的严重性，无活干企业不赚钱倒是小事，可员工流失将成为必然。

　　有了营销的创新举措也同样需要专业的营销培训，印联培训就是一个提供专业的印企培训中心。印联培训是中国快印联盟旗下培训机构，致力于快印行业的店面管理、人才管理、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建及电子商务应用等全业务、全角度培训，通过积分制管理打造老板无职守式管理，企业管理绩效倍增。是中国快印行业的黄埔军校。

　　印联培训拥有从业多年资深培训经验的专家团队，都具有多年的实战经验，通过分析目前的快印行业的经营现状，以实战分享及情景互动的培训方法，让学员了解和掌握图文快印企业如何采取有效的管理运营方法，迅速提升团队凝聚力、生产质量和销售业绩，同时提升客户管理和服务的能力。培训课程从快印店店面管理、人才管理与培训、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建到电子商务应用多角度设置有专门的培训，已为全国图文快印企业培育了众多优秀人才，依托于印联传媒丰富的行业资源的强大的专家团队，成为中国快印行业的黄埔军校。

　　营销是门艺术，营销方式远不止这些，无论是旧瓶装新酒，还是新瓶装老酒，只要我们更新观念，既异想天开，又实事求是，大胆创新，在后危机时代印刷业一定能开创一片新天地!

印联传媒整理

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