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简单一招,天水这家广告店双节期间获取大量现金流!

时间:2023-04-19 16:48:08来源:印联传媒

所有广告店都想做储值营销,

但经常出现的问题是:

一头热!

——明明设计的很完美,但顾客不买账。

经常出现的问题是:

顾客无感,没有几个人参与。


天水兰星这家广告店就不一样了,

仅用简单一招,

就收获了许多会员,并锁定了大量现金流

咋做到的?

我们一起来看——



为什么要策划这场储值营销?

天水兰星广告尹总回答了三点:

1.广告行业很容易被欠款,

特别是做政府大单、工程订单

到了年末,锁住现金流显得尤为重要,

储值营销可以最大化的锁住现金流,

这比任何形式的营销都有针对性。


2.储值营销的作用,

对于明年的企业营运有一定的指导性作用,

忠诚客户这一数据,

对于广告店未来发展等各方面有借鉴性。



3.2021年是难得的双节

中秋和国庆相遇,

随着淘宝双11预热的带动,

各大实体店、电商纷纷展开了年末大促的优惠活动,

很多人买个不停,

那我为什么不能做一个储值营销呢?

于是,展开了策划:

《中秋国庆双节会员享不

——暨12周年品牌大回馈活动》


 第一步:确定储值面额 

广告行业竞争大,如何能锁定顾客,

并且让他们以后多次消费?

很明显,储值营销能拉动多次消费

但是尹总没有着眼于小额储值,

对应五行里的金、木、水、火、土

提出了五个储值的金额:

1880元、3688元、5888元、8888、18888元


为什么推出这五档储值金额?

尹总其实是有考虑的,

在常规店面推行小额储值都困难重重情况下,

尹总是仔细分析过,

她所在的门店周边市场具体情况而定的,

兰星广告地处全国排名前三的桥南家居建材城,

面向红木馆、做电缆生意等3000家大商户,

加之本次的储值营销回馈力度比较大,

所以金额方面不存在问题。


 第二步:活动时间 

在活动时间安排方面,

尹总考虑了两方面:


1.在金九银十阶段

很多广告企业牟足了劲儿地推出各种营销、

各种活动以求拉动营业额。

所以,做活动的时间节点很重要。


对消费者而言,

也需要有一个理由被点燃起消费的欲望。


2.尹总将储值时间定在了中秋国庆双节时间。

这个时间虽然与购物平台预热优惠促销的时间雷同,

但是却能收获两点:

(1)合适的时间推出我们的储值活动,

蹭热度不花一分钱;

(2)这个时间推出储值营销,

正好顺应“线上+线下”相结合的消费心理。


 第三步:拍板储值活动内容 

储值金额敲定了,活动时间也有了,

接下来就是最关键的一个环节:

设置活动内容。

如果活动内容本身不具备吸引力,

怎么蹭热点都没用,

提到储值营销,

很多人会想到只要你储值我就送物料、

送水杯、送折扣优惠等。

这样的活动不是不存在吸引力,

而是消费者见得多了,

往往参与感就降低了。


在设计活动内容方面,尹总最大的诉求有两点:

1.差异化,要跟其他广告店做储值营销不同;

2.最大化的体现“超值感”,让顾客一看就觉得新鲜,觉得不储值自己都亏了。


于是,尹总设计了如下“套路”——

在赠送的某一固定的礼品的基础上,

增加大礼包。

大礼包不管是储值1880元、3688元还是18888元,都会送到,

唯一的不同就是储值金额的大小决定了大礼包的内容。


为了让大家更直观更详细地了解这个储值活动,

我特地要了活动方案分享给大家——




这个活动方案,

大家比较感兴趣的问题有——


 1.这场储值营销推广方式都有哪些?


尹总的推广计划主要有四点:

线上每天发朋友圈、发群或者是私发客户告知有这个活动;

线下做了活动海报竖立在店门口;

做地推,印制了DM单,因为面向的建材城分为13个区,用包管制安排1个员工分管2个区,派发给商户,让他们扫码;

④宣传注重仪式感,用拱门气球等,注重活动仪式感的塑造。


这次的储值营销参与的大部分是老顾客,也有口口相传到店的新顾客,拓客还是比较明显的



 2.有没有推广营销的话术可以分享?

这里可以分享一个故事,第一个来充值,并充了1W的红木馆老客户,“移情”别家一年多没有业务往来,通过这次活动重新激活唤醒,主动找到尹总要求充值。


客户刚开始只想充5000,员工是这么推荐的:“您本来也有长期物料制作的需求,光这次做物料就需要支付3000元,给您算下,如果开1w的会员还能优惠645块钱。”这么一提,客户就马上答应了


最后总结——

这场储值营销消费者比较认可,

通过这场活动获取了大量的现金流,

收获20多个充值会员,

作为第一次策划活动来说,

尹总表示还是比较满意的。

通过这个活动,不仅解决了行业拖账、欠款难题,

提前锁住了现金流。

还宣传了自己的广告店。


尹总提起,自己做广告16年了,

从来没有给自己做过广告,

广告店自己去给自己搞活动做充值,

这也是一个新突破。

大店专访