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以下文章为牛云老师关于《提升中小企业竞争力若干措施》34条的解读：
2021年11月22日，国务院促进中小企业发展工作领导小组印发了《提升中小企业竞争力若干措施》（以下简称《若干措施》）的通知。我看到这个通知之后，仔细阅读了整个措施要求。我觉得对于广告图文行业来讲，这是一个天赐良机，而且是一个非常伟大的商机。
所以，本文我将深入解读《若干措施》和广告图文行业究竟有什么样的关系？我们应该做什么样的产品、进行什么样的营销定位来匹配国务院的这次通知？包括接下来在我们全国的战略布局当中，采取什么样的宣传手段、品牌促进手段、技术投放手段来更好地帮助中小企业发展工作领导小组落实《若干措施》。下面我来解读一下《若干措施》里面的几个关键词，它们和我们这个行业息息相关。
第一个关键词：数字化赋能。
这个关键词，我已经讲了很多年了。为什么我看到了《若干措施》之后非常兴奋呢？因为在这个通知出来的大概一周以前，我发布了《2022年广告图文行业发展趋势》。我做了三个预测，其中第二大预测就讲到“小店计划——中小企业的复兴”。而且在2020年5月18日，快印客总部发起了一场“广告人春风行动”，宗旨是帮助传统企业疫后重建，包括三大措施：帮扶100万临街商铺疫后重建；帮扶100万餐饮行业摆脱团购；帮扶100万农户建立稳定的销售渠道。
2020年快印客所做的一系列措施，表明我们已经深刻意识到疫情的深远影响，以及疫情对传统企业生存所造成的巨大冲击。2021年，我们看到海底捞关店300家，还有大量品牌连锁店的业绩出现了高速下滑，在这种情况下，大量的临街商铺倒闭。因为我国的中小企业承担了80%的就业，贡献了70%的税收。像深圳这样一个城市，有350万家企业、100万个体户，体量是极其庞大的，其背后是国计民生，更是无数个幸福的家庭。
疫情的肆虐对企业造成了严重的影响，因此，我早已经预感到国家会出文件全力拯救中小企业，11月22日发布的《若干措施》可以说是顺势而出。我们已经做了两年的铺垫，那接下来再借助这个政策，相信2022年，在整个传统企业振兴的过程当中，我们将会扮演非常重要的角色。所以，第一个跟我们有关的关键词叫“数字化赋能”。
因为这些年，我们一直在讲“数字化赋能”，一直在讲传统企业如何利用“互联网+”进行客户、店铺、产品的ID转化，如何深刻地理解线上线下的互动营销。这是我们从2012年就一直都在讲的，只不过在疫情期间，我们更加迫切地希望传统企业能够理解认知这些观点。因此，《若干措施》更显示出了国家推进数字化进程的决心。
第二个关键词：赋能应用场景。
我觉得这个关键词非常的棒。什么叫应用场景？比如说我们对乡村振兴做的数字化模型；我们对餐饮行业线上线下互动营销所做的模型；我们对建筑装饰行业所做的线上线下互动营销的模型；我们对房地产行业、教育培训行业、临街商铺等各种各样的业态所做的有关数字化的这些模型。在快印客的营销体系中，我们称之为标准化、工具化、套系化，我认为场景就是套系化。《若干措施》当中提到“打造100个可复制可推广赋能应用场景”，也就是说要做100个应用场景出来，然后属于这种场景归类的行业，可以套用这种场景的模型。
快印客已经在这个工作上深耕细作了七八年的时间，在各行各业当中，我们几乎都有数字化应用的标准模板。比如在餐饮行业、建筑装饰行业、饮料行业、茶酒水行业，我们都有标准模板。这些基于产品、标签包装、营销手段、广告投放环节和场景的营销，我们全部都做了标准化模板。产品从建造到销售再到最终溯源的整个数字化过程，我们完全做成了标准化的场景。所以这一次，我们的标准场景可以直接为中小企业提供标准化、套系化的服务。
我相信中央也是深刻理解了营销标准化的重要性。因为，中国有多达七八千万的中小企业，想让所有这些企业自己去学营销，自己去理解数字化，自己去理解移动互联网，我相信几乎没有可能。中国的互联网经过了二十年的发展，移动互联网经过了十一二年的发展，这两年经过疫情危机的肆虐，实际上并没有唤醒中小企业对互联网的认知，并没有唤醒中小企业对移动互联网工具使用的迫切性，他们还没有觉醒。所以，我相信中央的这一纸号召能够让中小企业真正意识到转型的迫切性。
当然了，转型的同时必须要有人为他们提供标准化、套系化的服务，如果没有这个能力的话，我相信他们自己是没有能力去转型的。就像人类想要逃离地球到火星上去，必须要坐马斯克星舰计划中的星际飞船才可以。没有星舰计划，你每天仰望太空，也不可能离开地球半步。所以，这个世界上任何时候都需要伟大的先驱，任何时候都需要智者。他们努力前行探索，为人类后期能够奔向自由创造了巨大的可能性和空间。
快印客深耕移动互联网十年，不遗余力地为传统企业打造解决方案。十年时间，我们积累了团队、技术、品牌、行业应用标准等强大的实力，这个时候我们可以大显身手、放手一搏，真正助力政府落实《若干措施》。
第三个关键词：加强品牌建设。
我觉得这个关键词提的太有必要了，中国企业缺乏对品牌的认知。所以，我在讲广告营销学的时候讲到：广告的终点就是品牌。什么叫品牌？品牌是最好的广告，品牌是流量，品牌是赋能，品牌是共享，品牌是极低成本的销售商品，品牌是最大可能的流量变现。所以，你提肯德基、麦当劳，全世界人都知道是干嘛的。
有一天你会选择在“保时客”做广告，有一天你会选择在“码客汀”做广告，这将成为一种标准。各行各业如何利用这么一个伟大的契机？在商业如此低迷的今天，越是这样，越需要品牌。丘吉尔曾经说过：“不要浪费任何一场危机。”当危机来临的时候，恰好就是你在细分市场当中创建自己品牌的时候。
这些年，快印客正在极力推进广告图文行业当中顶级品牌的建设，我们推出了“码客汀”和“保时客”两大高端品牌。“码客汀”作为中国广告行业的轻奢品牌，我们的店面体验环境、团队综合素质、营业面积、产品的营销特色，在全中国的广告领域当中都是独树一帜的。所以，我们利用店铺营销，利用店铺当中丰富的数字化产品，能够更好地为“码客汀”所在的城市进行技术营销赋能。
广告领域当中的品牌建设，我们走出了第一步。接下来，我们将利用我们的优势，利用我们的产品，利用更好的广告传播手段，帮助中国更多的传统企业打造他们的品牌。我相信，未来在中国，各行各业都会雨后春笋般涌现出属于自己的品牌。到那一天，中国真正战胜世界商业的一定是我们的品牌。品牌是无形资产品牌，品牌是企业最宝贵的资源，品牌是企业最大的流量，品牌是企业最大的广告赋能。
第四个关键词，打造电商新消费品牌。
这个也非常重要，我的理解叫做新电商和新消费。什么叫新电商？什么叫新消费？传统的电商，例如淘宝、京东、美团等老电商，过去是以平台资源为基础，通过在资本的助推之下，疯狂地掠夺中小企业和传统企业的资源。他们用的优势就是资本优势，还有中小企业对互联网的不了解，没有办法去认知到互联网的强大性、侵蚀性。这么多年来，所有的中小企业基本上已经被这些大的互联网平台收割殆尽。
像现在都用直播，国家为什么要对直播收重税？因为这些直播严重破坏了中国中小企业的生态，严重扰乱了传统商业的流通环节，让大量的传统企业失去了客源。所以，我们在兼顾科技发展、现代化流媒体应用的同时，还要兼顾中小企业的生存困境。因为，对于中国这么一个拥有庞大人口数量的国家来讲，让人人能够过上幸福的日子，打造共同富裕，是我们政府的核心指导思想。
我所理解的新电商和新消费，就是传统企业利用移动互联网工具所打造的线上线下互动营销的新模式。它不仅是“互联网+”新的延伸，更是“互联网+”在后疫情时代生存环境之下的新解读。所以，新电商必将是传统企业对电子商务的应用，新消费也是原来的客户在与实体店进行合作的过程当中所采取的线上消费的模式。
所以，我相信未来一定是中小企业的天下，未来一定是临街商铺的天下，但是，前提是这些中小企业和临街商铺必须要充分把握这次政治契机，充分利用移动互联网的技术工具赋能，充分利用广告营销当中四维的营销场景的创建，真正意识到把有形的客户转化为无形客户的重要性，真正意识到传统的实体店铺和虚拟店铺相结合的重要性，真正意识到店铺之间彼此合作共享，把客户转化为渠道的重要性。这个时候，互联网才能真正帮助传统企业转型为新营销以及新电商。
第五个关键词：广告助企。
我认为这个关键词最重要。我关注过很多国家历来有关中小企业的的报告，这是我第一次在文件当中能够准确地看到“广告助企”这个核心的关键词。广告助企是什么意思？通过广告传播的方式让企业得以生存，并且生存的更好，到最后去打造一个优秀的品牌。
过去我们的企业更注重的是产品以及卖场环境的打造，忽略了广告获客、广告营销的重要功能。所以，我在讲课的时候多次讲到：中国中小企业的创新几乎没有产品的创新，中国中小企业的创新都是营销的创新。营销是百业之王，任何行业都是从营销开始的，而营销是通过广告来实现的。我经常跟大家讲：营销是王道，广告是妙药，能精准获客的广告是灵丹妙药。
广告助企，到底怎么去助企？广告助企的大前提是数字化进程，线上线下的互动营销。所以，首先必须是数字化的广告，才能去实现“数字+商业”，才能实现“数字+传统企业”的完美的转型。我的理解，这个广告并不是传统的广告，并不是一个广告公司、一个营销策划公司或者说打造一个简单的广告产业园能解决的。百业振兴、百业创新的变革都来自于营销和广告的创新和变革，营销或广告如何实现数字化，这是中国传统企业是否能够实现数字化转型的前提和基础。
第六个关键词：数字+服务模式。
这个“数字+服务模式”是可以复制的。什么叫“数字+”？“数字+”其实可以理解为以前的“互联网+”。数字是什么？数字就是ID，由过去有形的人变成虚拟的ID。你的抖音号、今日头条号、QQ号、微信号、百度账号，这些都是你的数字ID。所以，我们必须要重视顾客资产这个关键词。那我在直播当中经常提到顾客资产。我们做企业、做资产负债表，谁把顾客真正当做资产？什么叫顾客资产？顾客在和你合作的过程当中，为你终生所奉献的价值，再乘以你拥有的顾客基数，这个就叫顾客资产。
而在移动互联网时代，唯有顾客ID数字化之后，这个资产才可以叠加，这个叠加后的顾客资产在今天有个新的词汇——私域流量。所有的互联网平台，包括美团、饿了么这些大平台，他们所经营的只有一个——顾客的数字资产，也叫公域流量。他们正是因为拥有庞大的工具流量，所以什么都可以做。
我在讲课的时候有两个灵魂问题：第一个问题，为什么美团什么都可以卖？第二个问题，为什么海底捞不帮恒大地产卖房子？海底捞之所以有今天的困局——关掉300家店，其根本原因是没有“帮助恒大地产卖房子”的思维。这个思维的本质是什么？就是没有意识到“数字+客户”“数字+店铺”“数字+商品”的传统企业转型的重要性。当他的连锁店做到一定规模的时候，当疫情来临客户不能到店的时候，数字资产就显得尤为重要。数字资产是能够把无形创建的连接进行多项赋能的一个最重要的可以流动的资产，而且这个资产是可以能控制的。
因此，在移动互联网时代，传统企业如何打造属于自己的私域流量？如何把自己的商品、店铺以及客户转化为数字资产？如何深刻理解国务院所提到的“数字+”？我相信是传统企业生存的非常重要的核心原因。《若干措施》里面有关一些具体的条款，包括：推动数字化产品的应用；提升数字化的发展水平；引导加强品牌建设等。引导加强品牌建设，在二十一条当中刻意提到了：以商标品牌指导站为载体，推动中小企业优化商标品牌管理体系。依托国家电子商务示范基地和电子商务示范企业，打造电商新消费品牌。开展广告助企行动，推动国家广告产业园区和从事广告业务的大型企事业单位主动对接服务中小企业。
新广告力量 助企行动
快印客作为中国广告图文行业的一个平台级的单位，作为一家深耕于广告图文行业创新营销十二年（2009-2021）的扎根于深圳的创新型企业，我们有责任和义务配合国家把这一项措施深入落实下去。所以，我们已经准备好了充分的产品。我们有十年的“数字+”技术营销产品的积淀，我们有数以万计的合作伙伴，遍布于全中国的每一个城市。
我们已经在2021年12月推出一项重大的行动——“新广告力量”助企行动：“数字+商业”赋能百业营销应用新场景，打造广告助企新生态，核心关键词是“新广告、新电商、新消费、新商业”。此次行动的宗旨是利用“数字+”赋能，为传统企业、临街商铺提供“数字+商业”系统解决方案服务，打造10000+“数字+商业”系统解决方案服务商，打造30个可复制可推广的数字化赋能场景，为中国传统企业的疫后重建和复兴创新贡献新的力量！
我们欢迎所有的合作伙伴，以及想要致力于落实中小企业措施的优秀广告企业和有志之士，加入到这场伟大的“新广告力量”助企行动中来，利用我们推出的具体技术应用产品，这次行动的整店的广告宣传物料，帮助传统中小企业实现“数字+商业”的赋能升级，打造广告助企新生态。
我相信，未来，一定有属于我们的精彩。
