手机印联传媒–薪酬绩效
经营广告快印店，
不懂管理？
不会发工资、奖金?
营业提成不知道怎么算？
工作量也不知道如何考核？
遇到员工隔三差五要求涨工资，
不涨就离职的困境不知所措……
牛云老师的一个学生就曾经遇到过这样的情况，在他出差来快印客培训期间，收到公司核心骨干发来的离职短信。
这使得他非常发愁，因为店里的三台机器，一台小胶装机，一台数码机，还有一个烫金机，只有他会使用。怎么办呢？
牛云老师就支了一招，教他攻心回复话术，回信内容如下：由于近来工作繁忙，上次提及涨薪一事，一时疏忽忘记了。本来这两天在深圳上课，经过老师提醒，已经打算回去便处理你提出的薪酬问题。
没想到出差第二天就发生这种事情，但是无论如何，还是要表达我对你一直工作以来的谢意，以及我希望你继续留下来的诚意。我决定，从本月开始，薪水给你上调1000元。
很多老板的想法是，涨500就好了，最多800，为什么要涨1000呢？
这就涉及到管理的心法了，在几年前，一般老板涨薪不会一次涨这么多，用这一招，既体现了老板的胸怀和慈悲，又维护了老板和老员工之间的情谊。
这样做的结果就是，想离职的那位员工表了忠心，愿意一直留在公司，同时，让想挖他的公司计划落了空。
在这个案例中，调薪水是技法，调多少就是心法。
很多老板都会调薪水，但是都不知道应该调多少，就像案例中的老板，涨500就够了，就是绝大多数老板的想法是一样的，那么，故事的结局也会不一样了。
到底，老板应该如何给员工调薪水呢？牛云老师的秘诀就是：“薪心相印，从新开始。”
第一个“薪”，是薪水的“薪”，第二个“心”，是良心的“心”，第三个“新”，是创新的“新”。
这是薪酬发展/规划的三个阶段，按照这三个阶段来制定不同阶段薪酬的策略，企业就可以无往而不利。
薪酬发展的第一阶段“薪”，指薪水，发工资。这个阶段就是干活给钱，按劳付费，在过去的表现形式中，最典型的是国营企业、政府单位，工资都是固定的，到如今，很多广告快印店也依然使用这种方式，给员工每个月固定的工资。
薪酬的最终目的，或者说心法，不只是发薪水给员工，最主要的是为了激发员工参与工作的热情。
当员工认为你发薪水是理所应当的时候，说明薪水并没有起到相应的激励作用，此时，老板就应该多思考“心法”，激励员工想把工作做的更好，从而获得更多的薪水，而不仅仅是懂“技法”按劳付费就行了。
薪酬发展的第二阶段“心”，一种是指良心、道德。
道德还是利润，这是现代企业不容回避的一个问题。作为企业，追求利润最大化是无可厚非的，但创造经济效益的时候是否可以罔顾良心和社会道德呢？答案是否定的。
从古至今，那些将诚信道德置于首位的企业无一例外不获得成功，如《同仁堂》的诚信铸金字招牌，经久不衰；海尔公司的真诚到永远，驰名海内外，正是这些企业能够以道德为先，才能推动企业的长远发展。
反之，纵观不久前的奔驰漏油事件，还有深圳公司涉嫌诈骗被查，老板员工全部被带走的事件，虽然这些企业谋取了短暂的暴利，但是置企业道德、社会道德于不顾，最终害人害己。
另一种是指同心同德，团队文化价值的塑造。
自古打仗，心要在一起，事情才能成。经营企业也是一样的，要让员工的心跟老板的心一致，同心同德了，事情才能做成。
比如快印客就是有一批同心同德的员工，才走过了如今的十年。在快印客管理层中，平均的工作时长都是8.8年，9年、10年的老员工也是比比皆是，这是因为牛云老师找的是一批心一致的人，共同朝着一个方向努力的结果。
留员工，靠发工资是不行的，企业发展到一定阶段，一定要塑造自己独有的团队文化价值，让团队文化去引导每一位员工。
此时，良心、同心同德就是第二阶段的“心法”，“技法”也在按劳付费的基础上，增加了行为考核的指标。
薪酬发展的第三阶段“新”，是指创新。
纵观人类发展历史，创新始终是一个国家、一个民族发展的重要力量，也始终是推动人类社会进步的重要力量。不创新不行，创新慢了也不行。如果我们不识变、不应变、不求变，就可能陷入战略被动，错失发展机遇，甚至错过整整一个时代。
国家的发展需要创新，企业的发展同样需要创新，每一家企业都需找到自己创新的方法。
快印客的创新是传统广告与技术工具相结合，这是一个能够迅速转化，并且能以极低成本，甚至在不增加原来广告投放成本的基础上，实现效果翻倍、业绩倍增的方法。
如果想要学习，可以走进牛云老师的课堂。
在企业找到创新方法后，还需要投放到市场上去验证，验证的标准就是“赚没赚钱”，赚钱了就是创新，没赚钱就不是创新。
举2个党建展厅的例子，都是牛云老师的学生，一个学生运用牛云老师“智慧党建”的概念，拿下当地党建展厅80万的订单，另外一个学生运用牛云老师“营销”的概念，拿下党建展厅140万的项目。
这都是理论与实践相结合的最好的见证，也是经过市场检验的创新的方法。从来没有走出门，没有学习的人，永远不知道创新的力量，创新就是生产力，创新是能带来财富的。
创新就是第三阶段的心法，此时的技法，就是股权合作机制，泰山学院的白立新教授主讲的课程《五维合伙人》有详细阐述。
从5个角度来打造一套合伙人体系，教你如何把员工、产品、项目、供应商，甚至是你的客户变成你的合伙人。
快印客大学核心课程围绕“如何开好一家广告快印店”展开，教大家如何创建一支优秀的团队，打造营销型店面，学会运用先进的营销模式和互联网技术工具升级产品，，并持续与客户产生连接关系，实现业绩的不断提升。
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