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前些天看到网友的吐槽：
到了要付尾款的时候，客户说自己要出国，所以银行卡里不能少于5w，只能等到他回国再付尾款。结果等了很久，这位客户还没有出国，后来就说自己生病住院需要钱…
真是想不到，现在的客户为了拖欠尾款，不惜连自己都诅咒呢！
遇到此等遭遇总是让人哭笑不得的，最重要的还是“尾款难收”，做生意，很头痛的一个问题是先做事后付款，但是现有的经济环境下，又不得不接受。
于是，经常会遇到货发了、广告物料做了，尾款却收不回来的问题，特别是年底了，问题尤为集中，严重影响资金周转和正常经营。遇到此等麻烦该怎么办?
今天，小妹给大家整理了催款的13种技法，大家灵活运用学习，能搞定大多数赖帐问题。
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。 
因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。
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