注意了！90%营销人都会犯的错误

【印联传媒资讯】很多企业或者广告人在做营销的过程中，都会存在一些错误认知。90%营销人都会犯的错误到底有哪些呢？快印客大学带你扒一扒。

做营销等同于打折？

我们经常会听到一些企业的市场部，说搞个营销活动，然后就是出了一个打折促销的方案。

营销涵盖的内容不只是打折促销。根据营销大师菲利普.科特勒的《营销管理》所说，营销包含了产品、价格、推广、渠道四大框架内容。

如果回到更本质的层面，营销更重要的是对需求的管理，通过需求的洞察去创造价值、传递价值等一些列的工作，最后来实现企业盈利增长的目的。其中实现的方法就有品牌定位、产品价值梳理、用户消费体验的优化、成本的管理、引流策划等等，这些都属于我们做营销的范畴（今天主要不是讨论营销的概念，就不展开了）。

总之，我们要明白，促销打折只是我们做营销的其中的一个部分，并不等于企业营销的全部。我们管理企业，我们卖产品，需要根据市场、目标用户和企业本身去制定适合自己的营销策略和运营规划，这样才能让企业实现健康的增长——而不是盲目地打折，浪费了企业资源和损害品牌形象。

生意不好是因为引流不好？

你觉得生意不好就是引流不好吗？这种认知错误最多人犯了。

很多人以为营业额下滑了，第一时间就是想着如何通过各种引流活动来增加流量、提升营业额。比如低价促销、各种赠品营销来引流，甚至陷入“生意不好—促销打折—营业额暂时提升了—产品打折导致利润也低—提价，客人却不来了—更低价促销”这种恶性循环中，生意越来越不好。

大家想想自己是不是这样做的？或者看看身边的一些店，是不是这样把自己的店越做越差的？

印联传媒表示，因为企业的生意好不好，是由多种原因导致的，并不只是引流/流量的问题。

比如，开在商场里最旺人流量的店，也有会倒闭的——可能是因为其店里的产品与该商圈群体不符合或是因为老板不懂管理、运营成本太高、客户体验不好导致复购率低……这些都可能是这家店倒闭的原因，而不是说有流量就能保持生意好。

再如，同样是卖产品，拥有百万粉丝的自媒体大号可能不如一万粉丝量的小号卖得好——可能因为你选择的产品、文案、粉丝质量等因素，都可能成为大号卖不过小号的原因。

所以，生意不好，并不一定就是引流不好。另外，对于具体怎么找出自己企业生意不好的背后原因，这个不同企业不同情况，无法在文章一一写完。这需要根据每个企业做具体分析和诊断，才能对症下药。这也是我们做营销咨询存在的意义。

扫码关注快印客大学，你也能成为营销大牛！