快印客大学：广告快印行业老手拆穿3个营销真相

【印联传媒资讯】正如广告大师霍普金斯所说，人性恒久不变。不论媒体环境和营销技术如何变化，广告的本质是人性。广告是一门洞察人性的学问。只有读懂人心，你才能说服他们改变想法、实施行动。快印客大学从一位广告快印行业老手的经历，为你拆穿3个营销真相。

一、包装和本质一样重要，甚至更重要

为什么第一印象重要？因为很多人根据第一印象就做出了选择，是喜欢你还是讨厌你。

如果喜欢你，他们就会在你身上发掘更多优点；如果讨厌你，他们就会发现你一身都是缺点。对一个人内在的理解，不过是证明并强化了第一印象而已。

所以你要推销某样物品，或是推销自己，光有内在的品质是不够的，因为太多人习惯于根据表象而下判断，主动追求内在价值的人是很少的。

普通人观察和判断事物，往往并不关心事情的“实质是什么”，而是习惯于从它们“看起来是什么”就会下判断。

二、说服一个人要诉诸利益，而非理性

总体而言，人类是一种短视的动物。他们总是容易被即时可见的利益打动，却很难被长远的好处说服。

正因为健康的好处无法即时可见，所以诉求健康总是失效。所以每个香烟盒上都写着“吸烟有害健康”，无数人却照抽不误；每个酒瓶上都注明“过量饮酒有害健康”，喝醉酗酒还屡见不鲜。

经济学有一个基本的前提，那就是理性人假设。每个人都会在市场上做出完全合乎理性的、使自己收益最大化的选择。但心理学的基本假设则是，人是非理性的。

理性人更多只是一个理论上的抽象假设，而现实中大多数人不过是凭借激情和欲望活着。

如果你想说服别人采取行动、买你的账，那么你最好明确告诉他，他可以得到什么好处、马上获得哪些切实可感的利益，而不是诉诸理性，告诉他，你应该怎样怎样。

三、基于人性弱点的商业模式更易成功

抖音在今天有着时间黑洞的美誉。大家都说，抖音5分钟，人间3小时。一旦刷起来根本停不下来，完全忘记时间。

为什么抖音这么牛，这就要提头条系的算法了。算法会通过详实的大数据分析，了解你的兴趣和内容偏好，给你推荐的都是你最感兴趣的内容。

换句话说，抖音完全知道你的弱点所在，让你在诱惑面前无法拒绝。再加上各种影像、音乐、声效、交互创造的娱乐体验，让你只需要手指轻轻一划，就能得到大量唾手可得的满足感。于是你沉迷其中，难以自拔。

就像王尔德所说，摆脱诱惑的唯一方法是臣服于诱惑。我能抵抗一切，除了诱惑。

快印客大学表示，算法深深植根于人性，并且专找你的弱点和命门下手。所以张小龙才会不断念叨，AI比你更聪明，但你可以比它善良。很多时候，多看看广告，就是一堂生动而深刻的人性课。