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品牌营销:爆卖15亿,小熊电器是如何做到的?

时间:2019-03-21 16:20:42来源:印联传媒

印联传媒资讯】说起国内小家电,就不得不提小熊电器品牌营销,这个看似不怎么大牌的品牌,却有着大批的粉丝,不少人的家居生活中都有它的存在,它还屡次刷新人们的认知,好比2018年它在天猫平台的成交额竟达到了15.69亿元,其中,发售新品84款,销售额为2.4亿元。


在小家电市场竞争激烈的当下,小熊电器竟能异军突起,它到底是如何做到的呢?





多种营销

拓展品牌边界


互联网的时代,能给人们带来巨大的商业机会,但随之而来的则是产品同质化越来越严重,想要吸引消费者的眼光,从品牌大军中脱颖而出,必要的营销手段少不了。


诞生于2006年3月的小熊电器,历经13年的发展,自然看到了营销对品牌的影响力,尤其是近几年,随着人们的审美要求和需求不断提升和变化,营销也越来越重要,自然地,见证市场变化的小熊电器在营销上同样投入了大量的精力。


拿刚刚过去的三八女神节来说,小熊电器便以走心TVC短片博取了大众的眼球,收获了满满好评。


“他们可以定义你的标签,但定义不了你的边界”,一句话说出了多少女性的心声,《生活复兴,肆意年轻》整支短片以蓝盈莹的独白向用户传达了其永远向上、不愿被束缚的决心,同时也传递了小熊电器对女性的关爱,因此能引起用户强烈的情感共鸣,继而引发用户的自发传播,从而扩大营销半径。


在众多年轻演员中,蓝盈莹的演技、口碑向来不错,小熊电器牵手蓝盈莹可以借助其好口碑为品牌带来巨大流量,提升品牌形象。


当然,小熊电器的营销不仅有创意TVC,它还在跨界联合营销等方面有着深厚的经验,比如去年联动知乎不知道诊所,构建了“萌世界视角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”,以互动性的趣味设置绑定IP进行营销,精准表达了品牌诉求、达成了线上电商/线下门店/流量一石三鸟的预期成绩。


除此之外,小熊电器在娱乐化营销方面也有着不菲的成绩,如《醉玲珑》的创意中插广告,《我是证人》中拿下独家明星资源——电影拍摄期间的独家探班、定档发布会的独家定制签到礼、主演全国巡演(5场)包场门票、独家限量版纪念品等,依靠明星、影视剧IP的大流量,使得小熊电器不断地抢占用户的眼球,逐渐提升用户对品牌的辨识度和好感度。


总而言之,从传统营销到时下热门的跨界联合、IP营销、娱乐营销,小熊电器时刻在给消费者提供新鲜感,不断刷新消费者的认知,拓宽了品牌边界,树立了讨喜的品牌形象,为品牌带来了源源不断的流量。





专注“她经济”

精准洞察用户需求


多种营销,为小熊电器带来了更多的可能性,但时代是在变化的,不同时期的消费者有着不同的喜好,而小熊电器的数次营销却能收获消费者的好评,这一切归根到底,则是因为小熊电器对消费者深刻的洞察。


长久以来,男性一直被视为理财和消费的主力军,但随着女性社会和经济地位的提升,女性在消费群体中的主导地位也逐渐显现,“她经济”市场也越来越被品牌所重视,自诞生起就在为女性消费者服务的小熊电器,自然也看得到市场变化。


然而,大多数品牌在营销中尽管也在提倡女性自由,但它们给女性贴上各种标签的方式,实则还是在束缚她们的行为,小熊电器深刻洞察到女性消费者的痛点,数次精准营销,均直击了消费者的心智,达成了扩大品牌影响力的目的。


还是拿《生活复兴,肆意年轻》的TVC来说,小熊电器便以鼓励女性突破标签边界,获得真正的自由为突破口,从众多品牌中脱颖而出,而在此过程中,小熊电器会一直陪伴在用户身边。


总之,在女性消费者数量和购买力越来越大的当下,不少品牌都在不断地瞄准她们推出各种营销活动和产品,但对一直为女性消费者服务的小熊电器来说,专注“她经济”让小熊电器拥有了得天独厚的条件,只要精准洞察消费者需求,它便能打出漂亮的成绩。





致力产品研发

实现销售转化


所有的营销,最终都要回归产品,从流量进入到转化,最终还是产品起着决定性的作用,并且,最好的营销还是好的产品。


众所周知,小熊电器以酸奶机闻名于世,其旗下酸奶机可以说是占领了大壁江山,简单的功能却为大部分女性消费者解决了痛点,随后其不断迭代更新,更是让小熊电器获得了“自制酸奶专家”的美誉。


又比如2018年双十一期间销量榜首的多士炉,凭借小巧精致的外形,清新的“莫兰迪”色,再加上多功能一体的高性价比,自然而然获得了女性消费者的一致认可。


还有养生壶、电热饭盒等细分品类,以自主“小熊”品牌为核心,小熊电器不断运用大数据进行创意小家电研发,并且研发也从最初的满足用户需求、解决生活痛点,过渡到了现在为用户提供品质生活,甚至在精神层面也在试图与消费者建立深厚的情感连接。


总而言之,小熊电器爆卖15亿的背后,离不开“她经济”崛起的市场大环境,也离不开其精准洞察、直击用户心智的营销,更离不开其致力产品研发的核心竞争力,相信小熊电器如果一直沿女性消费者为目标消费人群的路走下去,未来也会有更多可能。

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