开图文快印店赚钱吗？2019快印领域发展如何？

【快印客导读】迈入2019年，很多人都有个疑问，开图文快印店赚钱吗？图文快印行业属于印刷行业产业链中游，要分析其行业发展前景，还需了解其上下游产业链发展情况。

印刷行业上游为造纸厂商和印刷材料等贸易商，下游为实业企业、广告设计公司以及贸易公司等客户。

图表1:印刷行业所处产业链

随着下游客户个体的不断丰富、扩充，图文快印成为时下大热的印刷流。图文快印是传统印刷的补充，属于细分市场，两者各有所长。

图文快印呈现以下特点：

个性化，按需定制。人们的生活水平与消费水平的不断提高，在许多方面都凸现出明显的个性化、需求化，个性化印品如个人书画摄影作品集、个人明信片、个性化请柬及邀请函、个人挂历、年历、节日贺卡、个性化证书等。为了满足不同客户的个性印品需求，开图文快印店要不断发展升级，才能成为赚钱的图文店铺。

地域性较强，便于与客户进行数字连接。客户都会考虑需求成本，如交通、作业时间、质量等；综合考虑这些因素后才会决定由哪家快印企业来完成自己的需求。而印刷作业被制成电子文件，所有文件的传输都是通过高速远距离通讯进行传递。开图文快印店要赚钱，需要将客户和印刷服务有机地连接起来，提高运营效率。

图文快印行业的经营模式有别于传统印刷的批量生产，是建立在印刷业务上的服务，相对注重公司业务宣传、产品展示与市场推广。在客户来源上，一般有两种主要方式，分别为上门寻求快印服务的散客和企业主动挖掘的大客户。上门需求服务的散客有个人需求、家庭需求、代表企业需求几大类；主动挖掘的大客户包括各种企事业单位，它们拥有长期的宣传展示需要，对产品的数量要求一般较高。

成熟快印企业可以根据不同客户的不同需要，提供不同风格、价格、档次的快印产品。经过与客户的反复沟通，快印企业前台工作人员会确定最终的生产方案，包括产品样式和内容，产品数量，产品价格以及交货时间，然后交付后台部门生产加工。为了应对客户对快印产品纷繁的改动需求和紧迫的时间要求，成熟的快印企业还会成立24小时加工中心，以确保客户能及时拿到产品。在服务结束后，快印企业还需要做好售后服务、跟踪评价、关系维护等工作。

图表2:图文快印特点及运营模式

未来印刷业将朝着如下方向发展：

印刷网络化。面对强大的竞争力，应对市场客户需求的逐步增加，印刷业务的网络化可以同时整合个性化与市场化元素；使用电子商务平台与客户进行报价与沟通，缩减订单制造周期，都成为印刷业趋势。

环保印刷技术为主导方向。无水印刷使用硅胶油墨来代替传统的润版液排墨，省去了很多的调机时间，减少了过版纸的浪费。其次，它独特的平凹版构造，也在控制网点扩大和成像的精细度方面有更出色的表现。因无水印刷减少了印刷中各种废液的产生，所以现在一直是环保所倡导的。

用数据监控成本和环境。根据库存数字来进行管理及对公司的废弃物进行分类，通过这两个方面来降低成本及环境的保护。工厂不断产生的各种废弃物也在进行循环再利用。日本先进企业金羊社2005年有机溶剂从28种减少到26种，2006年有机溶剂从26种减少到24种，2007年有机溶剂又从24种减少到10种，到目前为止还在使用的有机溶剂还有10种，并且还有几种有机溶剂正在实验当中，以达到不断减少的目的。

原真色彩印刷，广色域印刷将广泛应用。当下，客户对于印刷色彩更加偏好再现原稿色调范围。随着利用数码相机进行原稿输入的普及、喷墨打印机的广泛使用，以及RGB数字工作流程体系的构筑，广色域印刷将得到广泛应用。

图表3:印刷业发展趋势

但是，快印细分领域中也面临着一定的风险。

政策风险：快印行业数码印刷目前来看虽然是国家政策鼓励的行业发展方向，但随着现代社会对绿色环保等概念的不断普及和强化，以及“无纸化办公”等概念的深入，该行业的经营情况有一定可能在相关政策影响下波动。

行业风险：快印行业虽然在市场上运营情况成熟稳定，但许多高质量的先进机器设备还是依靠进口，国内企业并不完全掌握该行业内所有核心技术。如果遭遇上游产业的行业风险，会在一定程度上影响国内快印行业的正常经营。

市场风险：图文快印行业由于进入门槛不高，竞争异常激烈，价格战在所难免。所以开图文快印店能否赚钱，很大程度上取决于该图文快印店能否在未来有效维持与老客户的稳定合作，并开拓新客户，。

图表4:快印领域面临风险