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他销售汽车创造了吉尼斯纪录，从1963年至1978年，他总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持了世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德写了一本书，被世人誉为“销售圣经”。这本书的名字叫做《把任何东西卖给任何人》。
在之前的文章中，我有反复提到这本书，因为这本书给我带来了很多关于做人、做事的启发。比如，今天我要跟你分享的，也是我从这本书中提炼出来的：销售高手和新手的8个区别。
销售高手就懂，顾客购买有2个原因，“产品好”+“人好”，“人好”非常重要，比如，同样买一瓶洗发水，到淘宝也可以买，但是因为顾客喜欢一个长发美女，她朋友圈里很自律，很励志，是顾客喜欢的类型，所以顾客下单给她。也可能是这个美女曾经帮过她一个忙，她感激，所以下单，这就是因为“人好”而买。你是否曾经帮助过顾客？顾客跟你聊天时开心吗？想做销售高手，必须学会：成为受欢迎的人。
销售高手永远正能量，非常自律。其一，他们从来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容；其二，面对再刁难的顾客，他们都会保持微笑相待。顾客会感觉，这样的人更值得我信赖，单子下给他放心。
销售高手还会记得VIP顾客的生日、喜好等等关键的私人信息，在特定的时间送出特定的礼物和祝福，牢牢占据VIP顾客的心智。新手呢？他们完全不知道顾客几号生日。
销售高手不这么做。销售高手的话不多，因为他们更喜欢听。当顾客咨询时，他们会听顾客说，而不是“抢着说”。销售高手很爱问问题，旁敲侧击，问出顾客的收入，住哪里，为什么买，从而抓住顾客的痛点，推荐出顾客需要的产品，更快成交。多听，多问，少说。
而销售高手会在顾客里面观察，看谁比较认可自己，又有能量，就发展这种人做自己代理，如一单卖300元，分80元给代理，和顾客共赢。销售高手有50、100甚至1000名分销代理，他会培训核心代理，这样每天他醒过来，就有不少代理给他送钱了。
这就是销售高手碾压新手的第六个点：懂得发展代理。
销售高手深知一天至少10条。他们会设定闹钟，每天在固定的时间点发圈，累计发圈保持在10~30条/天，同时严格控制自己发圈的内容，丰富板块，形成体系，精心打造属于自己的花园式朋友圈，让人想要围观、喜欢围观，他们是真正的朋友圈达人。
真正的朋友圈销售高手爱发有体验的东西，他们知道体验对现代人的巨大吸引力，一但自己去点开，各种视频、文字结合，形成互动，就有很多人咨询，这就是体验的力量。
