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【印联传媒资讯】2019年的春节档电影圈，上演了一出“群雄逐鹿”般的激烈战斗，最后《流浪地球》成功斩获今年的春节档冠军，一路领跑。
预售票房破亿，上映后实现全平台口碑领跑，从排片量top3以外到成为现象级爆款，《流浪地球》怎么做到的？
造势阶段：营销重在精准定位
好的营销都自带话题属性，《流浪地球》也一样，但更多的还是在于它抓住了核心传播点。
《三体》斩获雨果奖，让刘慈欣成为了中国科幻文学的代言人，而随着地球生态的变化、科技的发展和人类对浩瀚宇宙的探索，刘慈欣的科幻世界逐渐走向大众。
外星人真的存在吗？我们该不该回应不明外太空信号？这些话题也不仅仅局限于科学家与决策者的讨论中，大家对这一类的话题接受度与包容度在变大。
刘慈欣老师的作品有口皆碑，就连同期上映的电影《疯狂的外星人》也是改编自他的小说，所以在上映前期，电影就获得了书粉们的支持。
比起其他电影，《流浪地球》的前期宣传周期并不算长，但凭借原作的影响力它也收获了不少关注。不过它并没有一味放大“刘慈欣”这一IP影响力，而是回归电影作品本身，巧妙抓住了一点——观众情感来实现营销造势。
#中国科幻电影#、#35亿人的春运#等话题，直截了当地戳中了中国人民的家国情怀。
为什么这么说：你想想，太阳系要毁灭了，地球要没了，这个故事背景放到外国去会怎么拍？
要么是超级英雄拯救世界，要么是全球人民的集体大逃亡，绝对不会想着带地球一起跑。
而我们不一样！中国人的“家”观念十分重，抛弃家园逃离，我们做不到，而造发射器推动地球一起跑，这完全符合了大家的家国情怀。这不是《2012》那样的灾难片，而是将科幻上升到对家国、对地球的眷恋等民族情感当中。带着地球穿行宇宙，带着家一起前行，是独属于我们的中式家园浪漫。
再加上中国真正意义上的硬科幻影视作品几乎为零，少有的具有科幻元素的作品如《长江七号》，也会刻意弱化科学设定、回避人类命运等问题，更多的展示小人物情感与故事趣味性。所以《流浪地球》在前期的宣发中强调中国硬科幻电影，一下子就激起了人民群众的民族自豪感。
总之，在前期宣传上，《流浪地球》正是跳出了主流电影的小我圈层，抓住了家国情怀，用国家、希望、牺牲、拯救等元素引发广大人群的共鸣，从而在前期造势阶段取得了不错的影响力。
引爆阶段：品质内核是致胜武器
说实话，尽管前期宣发情怀满满，但在电影未上映之前我仍是不看好它的，因为《流浪地球》作为一款硬核科幻片，它的故事设定太大太难啃了。
我们想想，太阳即将毁灭，人类给地球安装发动机，试图推动地球逃离太阳系——人类命运的抉择、宇宙级别的恢宏想象——短短两个小时的电影如何铺陈故事情节，如何呈现让观众认可的视效，如何处理角色承载的厚重的命运感，在电影没上映之前根本没法想象，下意识就觉得它实现不了。
但事实是，它做到了！这也是为什么《流浪地球》在前期排片不高的劣势情况下，仍然能在短短两天时间内逆袭的根本原因。
从电影的预热海报中，我们就会被宏大的、充满想象力的场景展现所震慑。
一万一千米的发动机、被冰封的世界，以及从预告片中展示的高水准制作都让大家提高了期待值。当然，没看之前，还是会有人持怀疑态度，原因我们前面也说了，它是真的难拍。
《流浪地球》终极预告
不过最后的结果我们也知道了，它创下了2019春节档观众满意度同期新高。而终极版预告中的令人震撼的画面质量延续到了全篇，每一个镜头都是高水准视效，不得不说，是严谨的细节把控、高标准的特效要求和创作者们的匠心精神成就了《流浪地球》的高口碑。
根据凤凰网《揭秘<流浪地球>经历过的三个“死亡”时刻》一文报道：“2016年1月，郭帆和龚格尔拿出了剧本大纲。光大纲就有2.5万字，而正常一部电影的剧本一般只有三四万字。整个筹备期，龚格尔和郭帆一共写了大概100万字的剧本，第一稿剧本大约7万字，每个人都起码写了十遍以上。”
据说，为了做出更好的产品，光是概念设计图，剧组就画了3000张，而影片中饰演刘启的演员也是因为去到工作室看到团队的认真和较真劲儿，才真正相信团队从而坚定投入其中。
在这个内容为王的时代，光靠造势营销难以收获消费者认可，从长远来看，作品是首要。就拿电影《小猪佩奇过大年》来说，它年前的《啥是佩奇》宣传片创造了刷屏神话，这也使得电影在预售当中取得了不错的成绩，但群众的眼睛是雪亮的，人为制造的话题难以持久，一个好作品的内容是否值得大家推崇，时间会给出答案。
互联网的发展和营销在社交媒体的广泛运用，打破了传统营销渠道的信息不对等，所以一个作品或者说产品的质量怎么样，大家很快就能直观地了解到。
所以说，品质才是营销的内核，好产品是市场中的制胜武器。
二次传播：顺势而为，巧妙推广
《流浪地球》的影响力和话题度引爆，除了良好的口碑，还有二次传播时期不间断的话题式营销。
关于这部影片的话题度之高，没有人能否认，直到今天，微博热搜榜上还有5、6个电影的相关话题。
虽然说好作品自己会说话，但也需要人为捕捉受众喜欢的传播点，用不间断的话题推动作品的二次传播。
#吴京客串发现剧组太穷#话题，让大家联想到了之前吴京为拍《战狼》卖房卖车的情景，直接激发了观众对“小破球”的保护欲，引发了上至KOL大V下至普通用户的自发推广。
影片中让人吐槽的韩朵朵角色的台词也引发了大家的创作欲——#韩朵朵台词重写大赛#这样具有争议的话题也激起了没看过电影的人的了解欲望。
当然，最最经典的还是这句硬核洗脑台词：“道路千万条，安全第一条。行车不规范，亲人两行泪。”要对仗没对仗要押韵没押韵，但就是叫人忘不了。
同时，《流浪地球》在微博上也积极与网友互动，参与各种话题讨论，还响应影迷号召，出了许多周边，收获一众好感。
说到底，在流量时代，要想获得大众关注度，还是要准确把握用户的兴趣及需求。
2018年被称为[沙雕元年]，网络上表情包与段子齐飞，而微博的媒体属性和信息传播功能已经逐渐转变，它逐渐由实时信息网络向着社交兴趣网络转型。换句话说，就是针对其核心传播人群，微博用户需求已经将“兴趣”放在首位。
回首《流浪地球》的微博话题，涉及宏大的世界观、厚重的情感等更深层次的思考并不是推动它二次传播的关键，因为这些正经的话题难以在社交媒体上铺开，所以热搜上的话题多以有趣和梗为主。
其实作为一个好的营销活动，作用还是在于铺垫二字，能够吸引大众兴趣是关键。轻松的、把握用户“爽点”、触达情感需求的动作，才能将传播点准确推送给相关人群，从而在后期更大程度地推动其二次传播。
《流浪地球》地球的成功背后，少不了这些“营销策略”，无论是前期造势的精准定位、影片的高水准内核还是后期推广的巧妙借势，都是电影获得如此成就不可或缺的因素。
最后，希望我们在以后的日子里依然能够一路前行，不惧坎坷，仰望星空，走向浩瀚宇宙。
