用这些营销手段，新开便利店打败了周边六家对手！

【印联传媒资讯】小故事

曾经在网上看过这样一个故事，一家新开的便利店打败了周边六家便利店的故事，故事是这样的，有一个顾客去这家新开的便利店买东西，店老板告诉顾客，加老板微信就可以减五元，顾客肯定会因为减五元加老板的微信，到了晚上，老板给顾客发微信说：今天的芒果和菠菜没有卖完可以三折出售，并且送货上门，之所以这么便宜就是因为第二天就不新鲜了，许多顾客因为需要和便宜就定了。晚上快睡觉时又收到了一条信息，有一批土鸡蛋要到货，提前预定，因为没有摆摊，损耗可以打七折，看到自己家快没鸡蛋了，又定了五斤，之后呢，店主把所有顾客都拉近了一个群，每天晚上的八点都会收到店主发来的随机红包抢到金额最大的三个人凭微信进店购买任何产品都可以打八折，慢慢的这些顾客就成了这家便利店的铁杆粉丝，来的人也就络绎不绝了。

故事看到这里大家是否受到了启发？上面店主运用了何种手段来吸引大量的铁杆粉丝呢，通常我们会在开店的时候来做一些打折促销活动来吸引大家的眼球，但大家都知道打折促销可以带来顾客的购买欲，但不知道这是一个什么原理，下面我为大家带来一些原理分析，希望能帮助到大家。

上面的便利店做到了四种营销手段，推销、促销、品牌、营销，下面我就分开来说一下

推销

通常，每家小到店铺大到公司都会有自己的销售，那么这个销售的作用就是研究客户的心理，使用一些手法，满足顾客的不同需求，上面的故事说道加老板微信就可以立减五元，这个店主就是运用了一些手段把自家的微信以及店铺推广出去。这是店主的初级营销手段，推销。

促销

促销我们一般大家都知道打折这个手段，其目的就是使用自己的手段来说服吸引客户来购买自己的产品，其方式包含 ：

无偿型：酬谢、免费使用

惠赠型：买二赠一

折价型：折扣、特卖、清仓大甩卖

竞赛型：有奖竞猜、抽奖、游戏、征文

活动型：沙龙、答谢会、新闻发布会、商品展示会

老板的芒果和菠菜三折出售、提前预定鸡蛋可以打七折都是折价型促销活动，拉群发红包的金额最大前三位八折优惠就是运用竞赛型和折价型两个促销营销手段。

营销

营销的最终目的通常是为企业创造价值，通常企业会注重收集客户的信息，交易信息、心理活动信息，媒体习惯信息和分销偏好信息来满足客户需求，顾客要什么就产什么，同理，店铺的客户要什么就进什么货品，上面的店主正好进了顾客所需要以及日常必不可少的鸡蛋，体现了自己店铺的价值。

品牌

一般来说是企业都会有自己的品牌，其中会使用一些手段来使自己的品牌名称、商标、广告、公共关系把自己的品牌打出去，让顾客产生一种信任感，上面的故事中说道，到了晚上店主就会把自家家的货品打折出售以保持自己的货品新鲜，这样一来周边的顾客就会主观的认为这家便利店的东西会比别家新鲜，自然而然的就会习惯性的来这家店购买。

一般来说是企业都会有自己的品牌，其中会使用一些手段来使自己的品牌名称、商标、广告、公共关系把自己的品牌打出去，让顾客产生一种信任感，上面的故事中说道，到了晚上店主就会把自家家的货品打折出售以保持自己的货品新鲜，这样一来周边的顾客就会主观的认为这家便利店的东西会比别家新鲜，自然而然的就会习惯性的来这家店购买。