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年营收超7千亿的华为,在于有一帮强大营销鬼才!

时间:2019-01-04 15:51:11来源:印联传媒

印联传媒资讯】刚刚进入12月,华为就传来重磅消息。

华为轮值董事长徐直军宣布:华为2018年营收将超过7000亿元,同比增长17%左右,突破1000亿美元大关。

继苹果、三星之后,华为将是全球第三家迈入千亿美元俱乐部的电子公司。

7000亿元年营收是什么概念?对比国内明星企业就知道了:

华为年营收,将是阿里的近3倍。阿里巴巴2018财年业绩显示,阿里巴巴2018财年全年收入为2500亿。

华为年营收,将是格力的近4倍。董小姐称格力电器的营收,2018年将达到2000亿元。

华为年营收,更是小米的7倍。小米2017年营收,约1000亿元。

破纪录的营收,华为智能终端业务功不可没。今年,光是华为智能手机的全球出货量就能达到惊人的2.5亿部!

华为手机,除了登顶国内第一,还风靡印度、东南亚,征服欧洲,真正的行销全球!

超强的技术、研发、设计等硬实力固然是华为成功的核心因素,但千万忽视他们在品牌营销、广告创意、社会化传播等多方面的软实力!

君不见,华为出品的TVC、campaign、案例等屡屡刷屏2018年广告营销圈,不得不令人怀疑:华为品牌部,招了一批鬼才!

不信?看完华为刚出街的一支新广告,你绝对能领略到,华为广告带货的能力!


1 急中生智,AI卡路里识别躲过一劫

如你所见,这支广告的主角是土拨鼠。

这天风和日丽三只体型不一的土拨鼠发现了一颗花生,第一反应居然不是吃,而是随手甩出一部华为手机,对准花生开启识别卡路里。

然而,花生的热量太高了,貌似在“减肥”的两只瘦土拨鼠,只能放弃,啃起了青草,而花生则踢到了“放飞自我”的胖土拨鼠身边。

正当,胖土拨鼠准备享用花生时,一声凄厉的“鹰啸”传来,感知到危险的土拔鼠们拔腿就跑。

可惜,胖土拔鼠身形太肥,钻不进洞,只能祈祷。

面对老鹰,胖土拨鼠企图用花生转移它的注意力,这明显是无用功。

突然,瑟瑟发抖的胖土拨鼠灵机一动,拿起华为手机对着自己识别卡路里;老鹰看到土拔鼠每100g的热量高达4000千卡/之后,怕吃了它会影响自己矫健的身姿,权衡之后居然飞走了!

机灵的胖土拔鼠死里逃生!

2 洞察全民痛点,无需对白

明星,也能做出接地气的广告!

在如今社会中各种媒体报道出来的疑难杂症、熬夜秃头、猝死等新闻的压力下,越来越多人已经走上健康养生这条道路。

而对于另一部分肥胖群体来说,胖,已经给生活和工作中造成比较多的困扰,很多人在想吃、不能吃和不知道怎么吃这一方面徘徊,但仍绕不出这个死局

随着运动健身风潮,人们对卡路里的理解越来越清晰,很多人开始用其作为自己健康饮食运动的标准。

在前有火箭少女101的洗脑神曲《燃烧我的卡路里》,后有西虹柿首富电影再次用歌曲强化受众记忆,卡路里,可以说已经成为能让大家“闻风而动”的焦点了。

华为这支土拨鼠广告中,品牌正是洞察到全民这一痛点,因此巧借创意将华为mate 20的AI卡路里功能呈现到受众面前,让受众在土拨鼠可爱搞笑的表演中明确产品功能,明确品牌通过这支短片想要表达的广告主题。

虽然“AI卡路里识别”功能并不是华为mate 20新推出的功能点,但品牌在这里可以说是“旧事重提”,再一次于受众面前强调产品的“AI卡路里识别”功能特点,有助于反复强化受众记忆。

而且据了解,当时华为mate 20推出后,的确因为有“AI卡路里识别”这一功能点而为大家所追捧,这也是当时产品系列开售时在线上线下很多人都购买的原因,包括我,现在也心动了哟~

所以说,华为这个小算盘打得还挺精,在这个时候横伸一脚打出华为mate 20这一功能。

3 国际大牌,当然要有国际范!

长期以来,华为to B端的通信业务早已在国际上打出了名声。而最近几年,华为把握住移动互联网的风口,整合技术、资金、人才等全方位资源,发力to C端的消费者业务,并在2018年公司成立30周年之际,取得了巨大成功。

他们以中国市场为根,不断在国际市场攻城拔寨,多次新品发布,都让西方消费者趋之若鹜,大排长队抢购,彼时之盛况,甚至不亚于中国消费者抢购苹果手机。

毫无争议地说,华为已然是科技消费品公司中的国际大牌!

而追其成功源头,华为在品牌营销上的变革与突破,当居首功!

其一,业务在向全球拓展,华为的品牌战略、思维也在逐步的国际化。而国际化的要点就在于,华为每到一个国际或地区,都能迅速把握当地文化精髓、消费者习惯与喜好,因此才能卓有成效地开展营销活动。

尊重他人,才能赢得他人尊重,这是世界通用的准则,目前为止,华为做到了。而辱华的D&G则是典型的反面教材——只想赚他国的钱,而不尊重当地人民,只能是无根之萍,无法长久!

其二,国际化、“落地生根”的扩张思维,也让华为拥有更为广阔的视野,以及包容博大的胸怀。

正所谓,读万卷书不如行万里路。当今世界是丰富、多元的,持续与之接触,从中学习精华,最终能为华为在具体的传播、推广方面,提供更优秀的创意与灵感。

这次的《三只土拔鼠》广告便是最好例证。通过塑造生动的动漫形象,设计轻松幽默的故事,无需任何广告语、文案对白,也能将产品力优势钉入受众脑海,从而跳脱出了国内动不动就请明星打广告的常规套路,形式轻松,但无疑也更高级。

最厉害的是,可以预见这支广告即便放诸海外,也能取得同样的效果,语言不同的受众也能看懂。这源自于,华为完美地借助了动漫这一世界流行的艺术载体。

其三,持续保持年轻化,是华为一直在做且做得很棒的一点。

年轻人是早上8、9点钟的太阳,未来是属于年轻人的。移动互联网时代,年轻人更是消费主力。而华为系列广告短片中,我们都能看到华为“幽默、轻松、不说教”的一面,每次都能瞬间博得年轻人的好感,当网友评论“华为是一家被手机耽误的影视广告公司”时,其实就是在说华为的年轻化形象已经深入人心!

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