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【印联传媒资讯】营销是将产品转化为利润的过程。营销是企业的核心模块，是企业利润的源泉。对于企业来说，营销占据了企业的半壁江山，无论什么企业都不可缺少营销这一板块。可见，营销对于企业的重要程度。
营销具体是什么呢？营销是指企业发现或挖掘客户需求，从而通过企业自身的产品或服务来满足客户需求的过程。
首先，营销最重要的是发现或挖掘目标客户需求，将目标客户的痛点、疼点、怕点挖掘并一一罗列出来，然后想方设法地通过企业的产品或服务解决客户的痛点、疼点和怕点。这就需要，营销人员有一双能发现目标客户需求的“眼睛”，而且发现需求的眼睛需要“准”、“狠”。作为一名营销人员，必须要学会把握需求、发现需求、创造需求、分析需求，只有这样做才能为营销的顺利开展作好铺垫工作。
其次，营销人员需要了解企业产品或服务的核心卖点。营销人员必须清楚一点，自己销售的产品或服务，客户为什么要去购买？客户购买企业的产品或服务后，能给客户解决哪些实质性的问题？营销人员只有将这些问题弄明白、弄清楚，才能对企业的产品或服务有自信，营销过程中才能更自信地将产品营销给客户。
然后，营销人员需要针对客户的需求与企业自身产品的卖点制定个性化的营销方案。无论做什么事情，都需要有目标，有计划，这样才能将一件事情做好，做成功。营销也是一样，营销人员也需要对营销过程制定出相对应的营销方案，从而达成目的。
接着，营销人员以发现或挖掘出来的目标客户需求为切入点，对客户进行营销。营销的目的是帮助客户解决需求的过程，只有真真切切地满足客户需求，营销才算是成功的，营销人员才是合格的。营销并不是对客户耍小聪明，也不只是为了与客户达成一次成交而进行的交易。真正厉害的营销人员，与客户之间建立的是一种长期合作交易关系。
最后，营销的整个过程，营销人员都不能有一点懈怠，一丝放松，必须抱着不成交不放松的精神。只有达成成交，才算是营销成功。在客户没有成交或即将成交的时候，营销人员不能等客户来做决定，有时“拉”客户一把或“逼”客户一下，会起到意想不到的效果。
