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【印联传媒资讯】2018年“余额”已严重不足，广告人，这一年你定的目标完成了多少呢？几乎每年，我们都会给自己列一张这样的年度计划表。（真实的自己？）不多说了，每多划一笔都是我们对现实生活的无奈啊！
在仅剩的不到一个月时间里，想实现一下计划表上的目标估计是不太可能的了……不过我们还是有机会冲刺一下年末的业绩的，搏一搏最后的年终奖。
那么作为企业年末业绩冲刺的先锋队伍，销售同仁们该如何做，才能实现业绩跨越式增长呢？
或许接下来这位传奇销售员——乔.吉拉德，他通过销售逆袭人生的经历能带给你不一样的启发。
35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，而且35岁那年还破产了。之后他选择做了一名汽车销售员，紧接着他便开挂般，开始了他传奇的销售生涯，成为了连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售冠军！！！至今保持着世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车！！！
那么问题来了？乔.吉拉德是如何从一名全盘的失败者彻底改变？成功秘诀在哪里呢？
1、名片满天飞、让身边的人帮助你寻找顾客
传说中乔.吉拉德印的名片和发出去的名片，超过100万张，每月发超过1万张名片。
乔.吉拉德每到一个地方都要发名片，比如乔.吉拉德去理发店的时候，他会跟理发店的老板说：“我给你10张名片，你可以给你的顾客，他们来理发时问他们最近有没有打算买车，想买车的话，可以找我的好朋友‘乔.吉拉德’买，然后把名片给你的客户，告诉他说，上面有编码，有很大的优惠。每个客户成交后，我都会给你25美元。”
所以，一旦客户有需求的时候，很多人就会马上想起发名片的乔.吉拉德。
时至今日，我们已经有了更高效的获客方式，不再受限于时间和空间限制，随时随地发名片。试想下，如果乔.吉拉德用了「智享AI智能名片」，一定可以创造更多的销售业绩。
2、建立客户档案，更懂客户
销售和踢足球一样，你总要知道球门在哪里，客户的需求在哪里。
在跟进客户的方法上，乔.吉拉德也有自己的方法！“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。“
在他看来，销售员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，和顾客交往过程中，将客户所说的有用情况记录下来，把握一些有用的东西。
在这点上，「智享AI智能名片」的AI雷达功能，可以智能化记录分析客户的行为轨迹。无需销售人员手动输入电脑，只要客户进入名片，所有客户相关的喜好信息、浏览动作数据自动记录，自动形成客户档案，与客户建立有效的沟通，适时推荐他感兴趣的商品和活动，达到想要的营销效果。
3、通过客户找客户，裂变传播
“买过我汽车的顾客都会帮我推销”乔.吉拉德表示。其实这就是熟人分享，老客户转介绍的魅力。
在如今的移动互联网时代，社交裂变无疑是最经济高效的拓客方式。一位老客户转发分享「智享AI智能名片」后，不仅把你介绍了出去，连带的还有你的官网、产品、企业动态等品牌信息一起传递，让客户对你和品牌有全面的了解，更容易建立信任感。
商城的分销，可以激励老客户帮助你推荐，因为推荐成功就能获得相应的佣金奖励，让传播效率可以大幅提升，加速裂变效果。
配备的营销工具：人脉集市、福袋等，方便用户进行资源整合互换、促使浏览者不断分享名片，为名片主拉新，分享传播，增加曝光量的同时，还能激活客户的微信流量，不断形成裂变成交。
4、真正的销售，始于售后
“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”——乔.吉拉德。
销售是一个连续的过程，成交既是一单的结束，也是下一次销售的开始。销售员在成交之后继续关注，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
如何维护老客户关系？在「智享AI智能名片」上，你可以随时主动发起对话，保持互动沟通。而客户可以通过动态，了解企业的产品、活动信息，保持品牌关注度。
「智享AI智能名片」从获客、成交、品牌、服务等多个层面，全方位革新升级企业销售人员对营销全链路的精准把控，实现高效锁客、可视化快速成交！
