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——专访2018第八届中国广告快印高峰会嘉宾·永森广告王总
【印联传媒资讯】随着互联网时代的飞速发展，淘宝、京东等电商的不断壮大，传统企业正面临着前所未有的发展困境，究其原因，不仅仅是因为受到互联网的强烈冲击，更多的是传统企业自身缺乏居安思危的危机意识，在企业顺境的时候，没有未雨绸缪把握时代发展趋势，制定长远的计划。
人们往往要深陷逆境，才会逼迫自己去改变，马云曾在给全体员工发送的电子邮件中，告诫他们要“在阳光灿烂的日子修缮屋顶”，所以，一个企业经济形势好，员工士气高涨的时候，反而应该是进行改革的时候，这样才能防范于未然。
牛云老师在印联的课堂上经常强调，企业应该主动寻求改变和转型，采取理性、积极的应对策略，一个优秀的老板则应该具备两大能力：懂得驾驭趋势，能够做出正确的选择，从而让企业立于不败之地。
桂林永森广告的王总就是这样一位有危机意识的广告人。第八届广告快印高峰会上，印联传媒采访了具有长远发展目光的王总。
第八届中国广告快印高峰会，王总（左一）获区域品牌传播贡献奖
主动转型，与互联网建立连接
2010年，王总成立永森广告，刚开始还是一间小小的广告制作部，经过几年的发展，永森广告从单一的广告加工发展到设计策划，业务进一步扩展到图文广告。员工也从刚起步的4人增加到30人，并且拥有了3家门店，成为当地一家颇具影响力的广告图文企业。这一步步走来，王总都力求突破，不断创新。
王总说，一个公司在好的时候进行转型，才最容易成功。虽然永森广告的客户资源相当稳定，没有像很多小的图文店一样遇到发展的危机，但是王总还是希望能够学习更多的新观念。
2016年，王总接触到了快印客，并对快印客创新的营销理念产生浓厚的兴趣。在学习中，他了解到新广告新营销新策划的营销理念非常好，也意识到转型“互联网+”势在必行。同时，快印客优秀的产品和团队服务也让他放心，于是王总选择加盟快印客。
王总说，加盟快印客后感触最深的，是让传统广告与互联网建立了连接，并且从牛云老师的身上，学习和领悟到了营销的真谛。王总也透露，利用智慧云码帮助客户做解决方案，受到了客户的广泛认同。
永森广告的服务对象以大客户为主，主要有中国移动、政府机关、房地产等，占到公司业务的60%以上，王总认为大客户是广告图文公司赖以生存的核心资源，拥有一家大客户，可能这一年的生意都不用愁了，但是，这也有其弊端，万一客户流失，就会对公司造成比较大的影响。
所以，王总希望利用智慧云码，可以更好地为这些大客户服务，从互联网+的层面多一个筹码，维系与大客户的合作关系。快印客的模式有效地解决了传统纸媒营销的不足，让广告精准地投放到客户手里。
王总认为最好不要单独做二维码，最好的方式是将二维码嫁接到纸媒载体，客户都愿意为载体买单，不管是宣传单，还是导视标识，载体的价值决定着销售额的好坏，所以，能不能进行引流和成交，王总觉得还有一段路要走。
不断深化，实现精准营销
牛云说营销是快印客2018年推出的重点项目，依靠牛云老师的19大原点思维，在广告印刷品上进行技术赋能，实现营销渠道的爆炸式裂变，让营销标准化、工具化、套系化。
王总觉得这个项目非常好，并且毫不犹豫地参与了牛云说营销最高级别的代理，王总认为牛云说营销回归了广告的原点，以崭新的营销思维建立一套完善的营销体系，能够有效地影响传统老板的营销思维方式，从而帮助客户实现精准营销。同时，听了牛云说营销的客户，也会本能地会去寻找智慧云码的广告印刷品，这样就促进智慧云码的使用。
王总也试着开了一期牛云说营销的分享课，通过邀约传统企业的老板，和他们讲了新营销的思维理念以及智慧云码落地的案例，引起了在场老板和同行的关注和共鸣，并当场成交了不少牛云说营销的会员。牛云说营销的分享营销模式，通过老板之间的聚会分享，进行线下渠道的裂变，影响更多的人。
“营销和管理，他们的关系就像左手和右手的关系一样。”王总说道：“通过牛云说营销，让传统企业老板去有信心构筑营销和管理，学习资源的整合运用。”
王总也提到了新营销模式开展中遇到的困难，比如搭建一支专业的营销团队，并对专业领域进行市场的细分，结合大数据进行分销模式的具体落地，这些都希望快印客能够给与永森更多的帮助。
比如，桂林的旅游很发达，永森也有参与当地政府旅游板块的建设，比如漓江的宣传画册和杂志，还有一些整体的策划设计，官网等等。王总希望智慧云码能够更充分地发挥作用，提供更完善的旅游解决应用方案，为客户做智慧旅游这一部分，比如和分享、餐饮、民宿的结合，都能在技术层面上解决，从而借助漓江的旅游打响自己的品牌。
生活中的王总
结语
王总会经常带员工走进快印客大学，他希望员工们亲自到课堂上感悟，感受新理念，学习新方法新技术，如果仅仅通过他自己口述，很难让员工找到认同感。让员工学习，就很容易与形成观念上的一致性，从而更好地促进智慧云码的使用，真正提高公司的业绩。
王总希望永森广告以后在新营销的广告领域，能够涉足更多的应用，并且在某一方面成为行业的标杆，为客户提供多种的组合，在软件和硬件上都得到更强有力的增强，不断搭建优秀的服务团队，博采众家之长，学以致用，在广告印刷品中融入更先进的技术和理念，不断提供更高价值的行业解决方案，永远处在市场的第一线。
行业的竞争不断在加大，只有居安思危，时刻保持危机意思，不断进取，才能不被市场淘汰。
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