真跌还是假涨，原纸确定全面降价？

【印联传媒资讯】9月20日开始的原纸全面降价，来得突然且好像不合情理，毕竟全行业都认为现在这个阶段是旺季来临时候，即使来得慢但终究还是旺季啊，怎么会全面降价呢？而且与19号龙头企业宣称的10月涨价100-200元形成强烈市场反差，到底是要真跌还是要假涨？

是真跌？

时间可以看出这次全面降价是从小纸厂开始大型企业迅速跟进，这一不同于今年总体的价格涨跌方式可以看出一些端倪。前面无论涨跌都是小厂带头大厂滞后5天左右，这次却是迅速跟进。那就只有一种解释，需求真的不够库存压力真的大，大型纸厂如果不紧跟怕小厂迅速利用跌价出空库存把库存的压力全部压在大厂了，所以跌价必须迅速，不能好果子让小厂吃了。

数据可以看出这次跌价幅度非常小，基本在50-100元之间，既然这么小的幅度为什么还要大家一起跌呢？因为就是这样的幅度日常交易期间的谈判也是能够拿到这个优惠，只能理解成“跌”是为了造就一个市场气氛，就是我们开始跌了，下游你们可以开始进货了，我的库存想要瘦身。

可以理解成，这次同一时间统一的微幅跌价，也许就是一个诱饵，一个新的出空库存换空间和现金的策略。如果不能在这个时间点迅速降低库存的话，他们期待的下月纸价大涨就没有剩余空间来继续生产。如果不能迅速出空库存，就要面临停机的形势，而旺季再次停机的消息将会继续做空未来订单的预期，下月的涨价就不具备产能的储备和市场需求大增的氛围。

是假涨？

19号宣称的下月要涨价100-200元吨位价，会不会是假涨？前面提到现实的跌价50-100元，已经在落实，很有可能下周2开始的第一个工作日还会宣称继续跌50-100元，继续刺激市场下单进货，目标就是在7天国庆长假前最后一周完成出库存的目标。如果，我说是如果，造纸厂利用这两次累计100-200元跌幅的强刺激，如愿实现出空库存的目标，那么节后上班的10号左右随着真实的补货需求到来，再把价格提高100-200元销售，这样就完成节前跌价100-200清库存节后提价100-200销售的小目标。

半个月时间的跌100-200到涨100-200，一跌一涨之间回到了原价，库存空了，涨价的市场氛围也出来了，下半年真正的旺季也来了（尽管这个旺季没有往年的旺，但是相对于上半年还是一个旺啊！），接下来的全面快速涨价回到2017年的美好景象也是指日可待。市场最怕的不是订单的相对减少，最怕的是利用订单的起伏和原料价格的涨跌，源头企业再利用市场地位把市场本身应该合理分配给相应产业链的利润全部一个人吃干抹净。

【思考】到底是“真跌”还是“假涨”还要看市场真实的反应，朴素的市场“供需定律”会给出一个现实的答案，只是在这个规律的震荡期内，各个参与的经济主体如何调整自己的应对策略以及长期经营的方向思考才是一个现实的严肃问题！

而不是现在这样刚开始讲涨价就迅速跌价的打脸了！