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【印联传媒资讯】快印店要做无论是小到一个促销活动，还是大到一个品牌的策划，都要清楚以下5个方面：1.产品属性；2.品牌认知；3.竞争态势；4.目标路径；5.消费需求。
了解你的产品属性
前一段，有一家五金货架，想要通过做促销活动激活很久没有下单的客户，并以低价拉拢下单，再通过其他方案把下单客户转化到新产品中，升级为新产品客户。那么，五金货架这种产品，用降价促销能够达到提升销售量的效果吗？当然是不能了。问题的关键在哪？在于没有认识到五金货架的产品属性。那么，当我们分析商业营销问题时，如何分析产品的属性？主要从消费频率、价格高低、消费性质等3个方面着手。
你的品牌处于哪个阶段的认知？
我们在做广告宣传策划的时候，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。一般来说，消费者从初次接触到购买，会有不同的认知阶段：陌生—了解—理解—熟悉—购买。如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。一般来说，顾客只会采取两种行动：从“熟悉的店铺”里购买商品，或者购买“熟悉的商品”，而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。因此，卖方只需要使用广告，广泛宣传自己的店铺和商品，使之成为顾客“熟悉的店铺”“熟悉的商品”即可。仅仅通过一次广告，对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”，也不能成为“熟悉的商品”，根本无法发挥出广告应有的促销作用。如果是极其便宜的商品，或者紧急降价的商品，也许一次广告就能收到效果，但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话，仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。过了这个阶段之后，当消费者理解并熟悉了你的商品，你也不是高枕无忧了，他可能会多对比，因为市场上能够解决问题的不止你一个，这时候，广告就要突出产品的差异化。告诉消费者，你买我的理由是什么，为什么不应该买竞争对手的。黄渤代言的人人车就有意识地在做这个事，其他的瓜子二手车、优信二手车还是跟初期的广告一样，没啥变化。所以，在诊断自己营销的时候，你要清楚，你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的策略也是不一样的。
什么才是有效的差异化策略
除了上面的产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的营销问题。华与华有一个观点是企业不要盯着竞争对手，而是要着眼于消费者，也就是非竞争理论，当然，我个人是不认可的，我觉得是理想化了，竞争是真实存在的。那么，我们如何对竞争对手来诊断自己的营销问题呢？根据竞争对手拥有的品牌找出固有弱点进行攻击，然后针对性地提出差异化策略。那么，想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？主要考虑的核心有两点:1.差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高得离谱，比如在使用上有过高的学习成本等。2.差异化策略是别的品牌难以跟进的。也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。
思考实现目标的正确路径
假设你是一家快餐公司的经理，老板给你一个目标：半年之内，在利润维持去年同期水平不变的情况下，将销售额相对去年提高18%，请你提出实现目标的方案。目标：销售收入增长18%。可实现的路径：广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价……从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：根据经验选择和实施某些措施，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。
产品满足了哪一层次的需求？
需求是最重要的，但也往往被人忽视掉。我们知道营销就是找到受众，满足需求，获取回报。因此，任何产品的打造其思考的起点都应该是消费者的需求。那么，为什么营销人员往往会忽视消费者的需求呢？原因其实很简单：需求太空，不可捉摸，让人摸不住头脑。
结合互联网+广告快印，看怎么把营销落到实处，让业绩翻3倍。
