618购物节，怎么玩的巧妙？这5大玩法就够了！

【印联传媒资讯】618购物节，怎么玩的巧妙？又到了商家们各显神通的时期。这5大玩法就够了！每一环都不可忽视。营销套路千千万，如何选得对，玩得巧妙才是王道。

预热篇

1元买券：在大促预热期，商家可以直接将优惠券设置成商品上架，开展“1元购买店铺无门槛优惠券”类的活动，优惠券价格可以设置成1毛钱到1元钱不等。这个价格不会让用户心疼，还能起到促进转化的作用。因为虽然钱不多，但毕竟是主动花了成本购买的优惠券，用户一定会惦记在心上，否则就会觉得这钱白花了。

幸福西饼就曾在自己开办的“910幸福狂欢节大促”前夕，通过“1元购买9.9元无门槛优惠券”预热。该次活动获得日销千万的业绩。

营销小游戏 ：预热期间，抽奖、猜谜等营销小游戏是吸引用户的好方法。小游戏的互动性和趣味性强，利于在微信环境中传播，营销意图相对较隐蔽，更容易被用户所接受。

预约秒杀：秒杀本身是一场争分夺秒的促销活动，活动设定商品在数秒就会被一抢而空，用户需要准确地在活动开放的那一秒就抢着下单。但很多用户不一定能够想起秒杀这件事情，而有赞秒杀工具的预约功能，可以在活动开始前提醒用户，从而起到引流的作用。这样既能制造紧张的大促氛围，也可以防止一部分用户流失。

陈香百草就在去年双11大促前夕，使用有赞秒杀工具的预约功能，为一款价格159元的陈皮产品促销做预热，到了活动当天一分钟就售罄了全部库存。

操作路径：有赞商家后台-营销-秒杀-开启秒杀预约

定向发券：针对已经加购物车但未下单的潜在用户，可以用有赞发券宝工具中的定向发券功能唤醒。这一部分用户明显有购买意向，有了大促优惠的刺激，转化率会比普通用户高。而且定向发券支持短信通知，即便用户没有注意到微信信息，也可以从短信中了解到优惠信息。

操作路径：有赞商家后台-营销-发券宝-定向发券

‍裂变营销篇

拼团：大促活动是吸引新用户的好时机，拼团活动可以让用户自主拉人一起购买，实现用户裂变，帮助获客拉新。并且拼团活动能够设置模拟成团，如果有一部分用户实在拉不到人，系统也会使拼团成功，帮助商家留住这笔订单。在前不久的520情人节活动，有间全球购就大面积使用了有赞的拼团功能进行促销。

拼团叠加优惠券，营销效果会更好。另外，若是单纯的出于引流拉新的目的，商家可设置一个很低的特价，成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9元包邮成团，但是成团条件是50人。

操作路径：有赞商家后台-营销-多人拼团

第二件半价：和拼团活动同理，第二件半价活动其实在某种意义上能变相地实现拼团。在商品第二件半价的情况下，一部分用户可能会因为优惠而买两件商品，也有一部分用户为了优惠而拉朋友一起购买。

瓜分券：有赞近期推出的瓜分券功能，设定了优惠券必须多人瓜分的规则，可有效促进用户分享，从而帮助商家触达更多用户。并且瓜分券功能支持模拟瓜分，用户即使没有凑足瓜分人数，系统仍然会通过模拟用户来成功瓜分优惠券。前不久，植观就使用瓜分券功能，配合公众号推送，实现2天销售额增长3倍的业绩。

操作路径：有赞商家后台-营销-瓜分券

提高客单价篇

打包一口价：以多买送优惠的形式，促进用户加购。嘉华鲜花饼就在自己开办的“528再惠鲜花饼节”大促上，利用有赞的打包一口价功能开展【99元任选4件】、【两件75折】等活动，有效提升了客单价，最终带动总体销售。

操作路径：有赞商家后台-营销-打包一口价

满减优惠券：满减优惠券门槛设置若正好等于店铺内产品客单价，能有效刺激用户下单；而若门槛设置略高于产品客单价，则可以让用户不甘心失去优惠，而选择多买一件。当然，店铺内的产品客单价都不一样，因此满减优惠券可以根据价格，设置多个不同的梯度，刺激不同产品的目标用户。艾菲丽尔就在520情人节大促中，设置了三个梯度的优惠券，对应为情人节专门推出的定制套装产品。

优惠套餐：优惠套餐是通过设置关联产品和搭配购买优惠，来刺激用户加购的营销方式。并且有赞的优惠套餐功能，可直接在推荐界面以“节省xx元”的形式显示优惠金额，相比给折扣，直接站在用户立场上替他把能省的钱算出来，更能激发购买欲望。

通常商家会选择互补的商品组成优惠套餐。比如服装商家会选择上衣+下装的穿搭组合。

操作路径：有赞商家后台-营销-优惠套餐

‍线上线下联动篇

优惠码：店铺可通过有赞的优惠码功能，多渠道吸引用户。优惠码可以通过微信社群发放；也可印成具有促销氛围的红包、卡片等形式，投放到线下，将线下用户吸引到线上。

操作路径：有赞商家后台-营销-优惠码

参数二维码：有赞的参数二维码也可在线上线下同时投放，并实现定向营销。参数二维码支持关注后自动回复、为用户打标签等功能，商家在后台设置好活动跳转链接后，用户通过参数二维码关注店铺公众号，即可接收到。这时候就可以引导用户直接进入活动界面选购下单。参数二维码还可帮助商家识别用户来源，方便后续管理用户。

操作路径：有赞商家后台-营销-参数二维码

刺激回购篇

支付有礼：大促后用户消费会进入一定的疲软期，此时店铺业绩会有回落。为了防止落差太大，可通过有赞的支付有礼工具，在用户下单付款成功后，送上优惠券。用户手里拿着优惠券，消费欲望又会增长，就会选择在近期再次进店回购。

操作路径：有赞商家后台-营销-支付有礼

微页面榜单：可在大促后通过有赞微页面制作一个热卖产品榜单，将大促中的高流量、高转化产品集中呈现，并配合一定的返场优惠，能够拉动一部分回购。榜单可通过微信公众号推送，或者直接呈现在自定义菜单中触达用户。