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【印联传媒资讯】比如有一家卖儿童科学实验DIY玩具的厂家，一改过去销售单个商品的模式，变成包月套装，交够一定期限的会员费用，每个月收到到一套不同的科学玩具。
当小朋友对某个玩具热度消退的时候，新的创意玩具又来了，每个月不需要你去选择判断，都有最新潮的科学玩具带给小朋友不一样的惊喜。孩子高兴，家长省心。
还有一家卖鲜花的公司，很多人可能因为背后的明星投资人高圆圆而听说过它，叫“花点时间”。
花点时间的模式是“包月鲜花”，卖点在于“每周一花的小幸福”，会员只花100多元，就能每周收到当季最潮的鲜花组合，一开始还配有花瓶，以及写有暖心花语的小卡片。
对于那些喜欢鲜花装点环境的女性，这种方式的确高效达到了她们想要的结果：不用自己操心，生活就有鲜花。很多人还会把鲜花装点的效果拍照发社交网络，分享自己的小幸福。
卖解决方案对商家来说，相比单一产品的一次性销售，急剧增加了销量，增强了顾客黏度，还能从同质化产品竞争中突围。
对顾客来说，无论是鲜花还是科学实验玩具，整体解决方案为他们节约了时间，提升了生活品质和顾客满意度。
那么，如何实现从单品到解决方案的突破？难道就是将不同产品基于一个主题打包组合起来吗？这种简单组合模式在某些专业的主题和场景下的确是可行的。
比如夏天卖潜水设备。由于完成潜水需要的装备是一系列的，你可以单独卖潜水镜、呼吸管、潜水脚蹼，也可以直接将这些必备潜水用品打包成全套组合，这尤其对于毫无潜水经验的买家，极其方便。成就了电商平台的潜水商品爆款。
不过，对于大部分企业来说，要实现从产品到解决方案的跨越，不止是一个打包组合那么简单。因为卖产品和卖解决方案，体现在思路和策略上都是有差异的。
卖产品是基于某一款产品和企业自身角度，解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。
正因为如此，解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是产品背后融入了更多的贴心服务或增值项目，本质上是卖服务，而这个服务效果的实现，需要某些产品来实现，是循着这样的逻辑。
