和品牌建立强关系，才能让广告店做好广告营销

【印联传媒资讯】本以为很匹配、很适合客户的广告资源，但在推荐时却屡屡被拒。这种现象，相信大多数广告人都经历过。之所以会这样，我认为有两方面的原因：一是过分依赖广告资源，以至于传播视野受限；二是对广告主的了解不够深入，缺乏实质性的营销信息支撑。而这两点中，后者对广告营销的影响非常明显，也是广告店需要对此作出改变的。

据我所知，平时大家所理解的传播契合度，大多都是以广告资源分析得出的结论，并没有站在广告主的立场，深度洞悉品牌所处阶段的实际发展需求。因此，我们所推荐的很多广告资源，要么难以支撑品牌营销，要么没有深度挖掘出营销潜能。久而久之，这不光让广告主失去了信心，也造成了优质广告资源的极度浪费。

我们很多广告人，习惯性的把广告营销理解成简单的广告资源售卖，这种简单粗暴的手法，或许在过去还行得通，但在越来越注重营销体验的市场环境下，显然就没那么灵了。不过，即便如此，大多数广告人还是把精力放在客户公关上，鲜少用营销思维去推荐和解读广告资源。

其实，就算和广告主常沟通，也不是简单推荐资源，而是要从中获悉品牌动态，以和品牌建立起互惠互利的强关系。我认为，了解品牌是我们做好广告营销的前提。而只有深度洞悉品牌，才能以清晰的营销思维，让广告资源发挥出最大优势，从而为广告主带来理想、客观的传播效应。

我相信，真正做广告营销的人，主动沟通并非只是和客户搞好基础关系，而是希望彼此建立深层次的合作信任机制。因为这样，广告营销才能做到信息共享，观点共通。而当双方的营销价值观一致时，自然就能达成紧密合作，从而把广告资源的价值优势，最大限度的挖掘并合理运用。

我们都知道，对于广告营销人而言，和品牌建立强关系，并非一朝一夕之事。这需要我们在关注品牌动态的同时，也要深度剖析品牌的营销诉求。我认为，了解广告主渠道拉动和用户粘性这两大需求，是广告店做好广告营销必须掌握的关键所在。

一是满足渠道拉动需造势。渠道优势明显的品牌，在广告投放上更加注重营销造势。也就是说，和这类广告主打交道，对其渠道结构、渠道能力等方面的信息了解极为重要。在我看来，以渠道拉动为主的广告主，虽品牌力足够强劲，但还是需要源源不断的势能，来推动渠道的优化和品牌价值的进一步提升。一般而言，这类广告主更看重广告资源所带来的舆论能量。因为，强劲的营销势能，不光能给渠道充足信心，还能帮助渠道巩固用户基础，带动销售业绩的快速提升。所以，要满足渠道拉动的广告主，除了要求广告资源独家、稀缺和顶尖外，还需要在融合运用时能产生正面积极的舆论反应。

二是满足用户粘性需触达。自社交网络兴起后，越来越多的品牌，开始和用户直接对话。这类品牌在广告资源选择上，更加重视用户触达和精准转化。所以，即使再优质的广告资源，如果不能快速的带来用户流量，并直接产生销售业绩，就很难让广告主接受。我认为，这类广告资源除了内容优势要明显之外，还需要具备超高的互动和体验价值。唯有如此，才能让品牌借势快速形成用户粘性，并以此展开多元化的营销行为。而且，和这类广告主合作，则更加注重广告创意输出，以及多元化的体验场景塑造。因为只有这样，广告主的营销行为，才会吸引用户主动关注和积极分享，从而产生规模化的营销发酵和裂变。

结语：任何形式的广告资源，要发挥出最大的营销价值，都需要和品牌无缝链接。因此，广告店要做好广告营销，就需要清楚了解品牌动向以及营销需求。只有这样，我们的广告资源，才能在恰当的时机，以精准的融合，在合适的品牌身上，创造极致的营销效应。