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怎样把微名片广告精准投放到最有可能掏钱的用户

时间:2018-04-04 15:59:49来源:印联传媒

印联传媒资讯】精准广告投放说起来容易做起来难。要知道,一流的广告人做的广告,之所以投放产出比高,是因为他们抓住了用户的动机,而不仅仅是拿到抓取的用户大数据就能实现的。理清投放关键词,与产品间的关系,是我们必须要做的功课。每一个广告主都有这样一个希望:用最少的广告费获得最大的效益!如何用最少投入获得最大收益呢?广告主们盯紧了“精准投放”。


顾名思义,精准投放,就是“精准”的把广告,投放到最有可能购买的人面前。最好用户看到广告就直接点开下单!在这种期待下,一旦有人告诉他:“我们可以更精准的投放广告,你想投给谁,就能投给谁”的时候,广告主很难不为之动心。


简单的说,一流的广告人做的广告,之所以投放产出比高,是因为他们抓住了用户的动机。至于大数据呢,确实精准的抓取并记录了用户的行为,并为其详细归类,然而如何理解和利用这些大数据,依然需要专业广告人的把控,怎么在微名片广告里植入内容,让消费者即看即点,这需要原点思维。


怎样把微名片广告精准投放到最有可能掏钱的用户


01 “有效标签”和“关联标签”


大部分广告主,习惯去运用直观可见的单一属性,机械的将市场上存在某些相似的用户归类在一起,将关键词和用户行为之间的相关关系,误解为因果关系。可见,理清投放关键词,与产品间的关系,是我们必须要做的功课。


02 优先关注发出消费信号的用户


侦查学家艾德蒙·洛卡德认为,当人们在实施某个行为时,总会跟各种各样的物质发生接触和互换关系。对应的,大数据时代,用户的每一个行为,都会在他接触过的地方留下数据。而这些数据,就是一个个的消费信号,分析、整理这些信号,就可以帮助我们我们侦查用户的状态、预测用户的行为。


03 尽量保持与动机型用户的同频


洞察到用户的消费动机之后,是不是就代表,只要我们把产品信息推送给他,就一定能把产品卖出去呢?

并不一定。当然,此时如果你投放,效果会比拍脑瓜子用“地毯”这类相关词汇投放会好很多。但是这还不够。你还需要进一步考虑,你的产品层级,是否和用户的消费水平、习惯在同一个层级上。


这都需要进行数据搜集和分析。


多数情况下,品牌方对于数据搜集的理解就是搜集客户静态数据和交易数据:


比如,静态数据就是客户的静态数据文件,如姓名、地址、联系电话、年收入之类的背景档案;而交易数据则是流动的,如交易商品属性、规格、活动参与数据及客服记录等,以及商品特性编码,用来记录与交易商品本身相关的价格、产地、功能描述、口碑数据等信息。这些数据当然很重要,是我们用户画像的重要指向部分。


但是更容易发现精准关键词的地方,是客户交易的商品本身。在同类用户同期消费的产品上,我们更容易搜集到更具分析价值的信息,通过把这些客户关注的关键词植入微名片广告,让广告精准投放。


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