产品变革三步法，实现二维码营销持续竞争优势

【印联传媒资讯】企业间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是产品和产品之间的竞争!  二维码等被互联网企业高频引用。但如何实现二维码营销的独特竞争优势，并带来可持续的业绩增长，却并不是所有企业都清晰。我把它提炼为产品变革三步法：

第一步：判断趋势，要看一条主线

这条主线简单来说是供需关系！快印店产品是个端到端的流程，以满足客户需求为中心，所以正确的翻译应是供需链。企业内部往往有许多产品种类，有些产品系列需求旺盛增长，做年度规划时可以适度提高产能、做好供应资源提前建设。而有些产品线需求日益萎缩，这时不仅要控制库存,也要在供应链伙伴之间进行及时充分的信息共享。

2017年各行业出现了一波环保、停产、断供、涨价乱象。这种趋势动因没变，在2018年还会延续，只是涨跌、断供与积压会瞬间变化，如同这几年房市一样诡异，无常、复杂、模糊。这种外部环境对企业产生的影响如图示一。由此，对企业提出高的协同要求：企业内部必须打破部门墙、建立协同机制；企业外部要加强与客户、供应商上下游之间的信息沟通，认准二维码营销一条主线，让客户对自己更加的依赖，建立更紧密的伙伴关系。

第二步：抓两点

企业做产品变革，要先描绘出自己企业的未来蓝图，企业主做主要领导者。有些像参加划龙舟比赛，划龙舟时，往往有一鼓手，只负责喊号子，敲鼓点，所有人依据他的鼓点来协调自己的动作，形成团队合力，争夺胜利，这个鼓手就是划龙舟团体的协同点。

第三步：围绕协同，三角作战赢客户

企业参与市场竞争的作战部队，简单说是陆海空集团军作战。企业里研发是空军，设计出爆品，可以从空中立体打击，可以弥补营销与供应链的不足，典型企业是苹果。营销是海军，红海、蓝海通过准确的市场定位与营销手段，引发客户大量下单，典型企业是小米。而生产是地面部队，对外保证按合乎客户期待的质量、按客户期待的交付、客户接受的价格，以及好的客户体验，对内要控制总成本与库存水平，持续改善；典型企业是丰田。

海陆空集团军如果高效协作，就构成了企业的价值链系统。且只有供应链与产品设计、销售协同融合，才能真正创造价值。一是跨部门协同，“让听得见炮声的人来决策”，简单来说就是大客户、小组织、高协同、快响应。二是二维码营销产品要更主动，因为客户满意是以产品最终交付来实现的，所有的压力都会转移到生产能身上，生产管理者必须能够横向沟通，提前介入、主动参与，而非事后等待或抱怨。