【印联传媒资讯】“名片效应”——如果你与对方有着相同的价值观,就会拉近双方的距离,更有利于交流。
要善于有意识、有目的的向对方表明你的态度和观点,把自己当作名片一样介绍给人。
有一位年轻推销员到一家大酒店推销产品,找了酒店经理好几次,员工都说他不在,推销员很沮丧。
最后,推销员想出一个办法:到经理经常去的地方打听他的情况。有一次“巧遇”中,推销员见到了这名经理。两个人交谈起来,推销员并没有谈产品,而是说着自己的经历——跟经理的经历竟有几分相似,他一下子获得了经理的好感。最后,推销员不仅和经理成了朋友,还让自己的商品顺利地进入了酒店。
(1)要提前了解对方
要学会把握对方真实的信息,寻求对方接纳的观点,然后向对方传播他们熟悉的、喜欢的观点或思想。
(2)找准时机,将自身观点悄悄地渗透
在让对方慷慨跟你很相似并产生共鸣时,悄悄地植入自己的观点,让对方在不知不觉中接纳。
总之,“名片效应”可以消除对方的防范心理,塑造出自身更好的形象,更顺畅地达到沟通的目的。