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纸价3月将再进入涨价季,再谈契约精神

时间:2018-02-28 13:55:59来源:印联传媒

印联传媒资讯】什么是契约精神?百度百科这样解释道:所谓契约精神是指存在于商品经济社会,而由此派生的契约关系与内在的原则,是一种自由、平等、守信的精神。包含两个重要内容:一个是私人契约精神,一个是社会契约精神。


20年前刚入纸行的时候,工厂的高管跟我们讲了一个例子:一个每月稳定订货10吨的客户,和一个偶然进来的500吨的客户,哪一个对纸厂更重要?答案是那个10吨的客户。因为他每月都稳定下单,持续订货;而那个500吨的客户,下一单什么时候再来,并没有给出承诺。对于纸厂来说,稳定的订单可以合理安排生产计划,持续的消化产能,但是一个短时间的飞单,可能会打乱计划,甚至弊大于利。所以纸厂会给予10吨的客户优先排产,保证供应。


这就是契约精神,而且是存在于供需双方的。



过去的20年是中国纸业发展最快的20年,前10年国内造纸业在国外制造商的引领和推动下,原本薄弱的产业得到了极大发展,相应的流通领域也逐步建立了一个基本的经销体系,但那个阶段的供应格局,还算清晰,供求矛盾,也相对和谐,所以契约精神,基本存在。后面的10年,本土国企和民企纷纷赶上来,行业发生了较大变化,纷争目不暇接。


特别是过去的两年,国内以环保为基调的供给侧改革,落后产能的淘汰,加上国际市场上纸浆和纸张的供求不平衡,造成了一个全行业持续大幅涨价的局面。成本的巨大变化,供求的格局改变,寡头的初步形成,在巨大的利益面前,也是考验人性的时候。于是各种毁约的事情出现了,承诺的东西,甚至签好的合同都可以作废失效,十几年的友谊小船,说翻就翻。当然供需双方各有各的道理,工厂说我的成本涨了,浆涨了,煤涨了,化学品也涨了;渠道呢,你贵,我就不拿了,谁的便宜拿谁的,能少拿就少拿,淡季来临更得憋。契约精神,荡然无存。阶段性的利益背后,可能会带来后面持续性的伤害,信任基础的丧失,对双方都会造成难以计量的影响。但是现在说这个,可能膨胀的还察觉不到。


预计到今年下半年的时候,全球范围内乃至国内阶段性的供需平衡,才会开始趋于实现。到风暴暂时过去,一切回归平静的时候,我们处于供应链中的每个人,该如何去修复一颗颗“受伤的心”,去面对自己的上家或下家呢。


3月份的“涨价季”已经来临,如何操作,何不慎乎!

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