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O+O新模式,印刷电商也可以这样玩

时间:2017-12-18 11:37:52来源:印联传媒

印联传媒资讯】2015年11月3日,亚马逊在美国西雅图推出了第一家实体书店随后,当当网宣布在未来3 - 5年内开设数千家书店。京东也通过“无界限零售”来加盟开店的过程。电子商务“打折大战”已经与实体书店挣扎,现在来“吃”下线商业蛋糕,这对于实体书店的发展有什么启发?会颠覆实体书店的经营理念吗?

图书商务电子商务流程,作为一个年度的戏剧。到2015年底,亚马逊开了一家实体书店,引发了出版业的热议。当当当即宣布计划在未来3 - 5年内开设1000家书店。 2016年,当当开设了长沙梅溪店,震撼了整个书业。几个月后,第一个“京东之家”在长沙开幕。截至目前,当当网已经在全国各地开设了145家O + O实体书店,今年1月至10月,文青白领观众当当阅读书店单店图书销售代码平均超过1000万元,效益类似书店3倍以上。而截至2017年11月,京东线下门店已达100家,预计今年底将达到近300家。



亚马逊,当当网,京东三本书电子商务实体书店扩张规模迅速扩大,但在经营理念,商业模式等方面都不尽相同。

亚马逊

亚马逊的目标是创造一个商业闭环。亚马逊书店刚刚开通,实行同样价格的线上线下书籍。之后,定价策略发生了变化。图书价格分为定价和Prime会员价格。如果消费者不是优质付费会员,则应根据定价购买,以鼓励消费者在结帐柜台加入主要服务。

从亚马逊书店定价策略的变化可以看出,亚马逊对于店铺有两个目的:一是把实体书店的消费者转移到长期成员身上。二是形成闭环业务系统服务。

另外,亚马逊书店保留了网上书店的一些特色,例如,每本书都印有二维码,扫描书籍得到更多的信息和用户的真实评价;书店信用卡整体进入智能识别;太多,送货服务可用。这些措施,当当网实体书店和部分国内新华书店也是借鉴的。

当当网

当当网宣布计划几乎在同一时间开设专卖店和亚马逊实体书店,这可能只是一个“不谋而合”,主要得益于国内实体书店的优惠政策,当当网嗅到实体书店的气息,打开实体店是当当的业务逻辑的逻辑延伸。

2016年9月3日,当当网首次读书 - 梅溪书院在长沙亮相,截至2017年底,当当网阅读社区(平均面积1000㎡-2000㎡)已签约50多个项目,覆盖多个核心城市。其中,长沙,沉阳,长春,蚌埠店已经开业,重庆,成都,烟台等也将在明年初开业。 2016年,当当网销售收入的80%来自当当网吧(平均面积100㎡-300㎡)。

当当网实体书店心中有两个方面的初衷:从2015年开始,当当网围绕文化场域建立新的生态圈,打造当当电影业,当当书城,当当电子书和创意集团等新的商业集团。

在新的布局中,离线书店是生态链中最重要的组成部分,涵盖了当当其他形式,形成了相互支持和互相转移的格局,提供离线书店不能在线收集的离线数据。 当当当借给双方:一是大型购物中心,当当书店带来客流,把购物中心带回到书店更多的服务和空间;其次,政府,图书具有公益性,政府将公共采购和商业采购相结合。总之,当当书店的终极目标是想办法从书本上赚钱。


当当书店还有三大优势:一是依靠图书供应链的优势,以同样的价格维持当当机电鸡档书店; 二,网上提供品种补充线路,读者可以从店内网上扫描购买,送货上门; 三是网上图书销售,阅读大数据和读者反馈作为实体书店的库存和书架展示支持。 与此同时,书店创造的空间文化弥补了网购经验的不足。


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