手机印联传媒–快印营销
【印联传媒资讯】快消品，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。消费者对快消品消费需求很大，因而市场大、产品周期短，企业进入市场的通路短且宽。
快消品销售难点：
1.冲动型消费
通过我们对消费者行为研究后发现，消费者的购买决策往往受到促销、生动化陈列、堆头等卖场氛围影响，这种消费往往是消费者的一时情绪和兴致做出的选择。
2.同质化严重
由于快消品在市场中存在同质化的问题，即同类商品制作手段、制作流程和传递内容大致相同，更有甚者连外包装都很相似，因此在营销手段上容易相互模仿，以至于逐渐趋同，导致品牌差别不易分清。同质化不利于消费者对产品的识别，甚至产生混淆。
3.品牌黏性差
快消品线下促销手段的黏性和广度也是大大不够的，消费者对快消品的购买习惯简单、迅速、冲动且感性，在购买中更换品牌实属平常。为了扩大影响，提升品牌知名度，企业往往花费巨资举办活动、投放广告。但品牌影响力难以真正转化为购买力。
针对快消品销售领域的种种特点，如何提高消费者对品牌的黏性，品牌如何扩大认知度、规避同质化，是快消品牌商要解决的首要难题。
个性化快消品的营销新方法
数字印刷以其“小、快、灵活”的特点，使信息传递更高效，更能适应市场的高速发展，其提供的个性化服务也更能促进快消品消费增长。
1.小：起订量不受限
快消品因产品销售通路短，区域促销和短时促销是快消品的常态。某一促销方案可能1～2个月冲量销售后，便会进入下一个促销方案中。各地方针对本区域销售也有特定的销售方案。传统印刷因为起订量限制，导致品牌商不得不延长上一个促销方案的促销时间以消耗剩余商品，错过新的促销方案时段。数字印刷在起订量上灵活度很高，品牌商可根据市场的即时变化，快速应对，并迅速调整新的促销方案。
2.快：印刷周期短
快消品品牌商应对当季促销方案往往极为迅速且设计方案修改频繁。数字印刷由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者是上网传送。明天开会或商谈讨论用的文件，今天晚上最后定稿都为时不晚。
3.灵活：内容张张可变
数字印刷的最大优势在于按需印刷，甚至可以做到张张可变，给快消品品牌商以极大的自由度。品牌商利用按需印刷的优势，可突出品牌丰富、多变、年轻化的营销卖点。
很多老牌企业总是认为，品牌广告语就是一个品牌贯穿始终的，但事实并非如此，在品牌广告语更切合年轻人个性的同时，不断变化的广告语也能确保品牌形象的与时俱进。实际上，品牌年轻化的背后也是企业和品牌战略定位的一次变革。对于那些对广告越来越敏感的年轻消费者来说，生硬的广告语以及不接地气的传播方式，已经不能成功吸引他们，甚至还会引来反感，传统企业若想拉近自身与受众的距离，首先要“降低身份”，让自己年轻起来。
案例解读
案例1：康师傅冰糖雪梨美词版
康师傅冰糖雪梨一直是康师傅饮品主打品牌，其品牌调性更有中国传统文化底蕴，是康师傅“传世新饮”系列产品中的重要一员。结合其健康、温润的品牌特点，康师傅在今年推出冰糖雪梨美词版包装，将不同的古诗词上半句印制在瓶标或TP纸上。消费者拿到产品后，会产生填词冲动，引起消费者共鸣的同时，突出传世饮品的品牌调性。
案例2：百事可乐emoji版
百事可乐产品以其动感、时尚的气息立足于碳酸饮品领域前列。近年来其推出表情瓶、表情罐系列产品，利用数字印刷的可变性，将不同符号表情印制在标签或罐体上，与消费者产生强烈的互动感，在社交媒体上引发了全民模仿热潮。
案例3：味全每日C“拼字瓶”“DIY瓶”
数字印刷凭借周期短、内容张张可变的“小、快、灵活”的优势，在快消品品牌传播方面得到巨大应用。同时通过数字印刷可实现品牌在移动手机、社交微博等网络媒介的宣传和推广，让快消品品牌商有更大的自由度，更能了解传播受众，研究他们的心理、需求、环境和接受信息的方式。
