白城鹤网图文张总：利他是经营的原点

——专访三亚高峰会嘉宾鹤网图文张总

【印联传媒资讯】第七届广告快印高峰论坛上，来自白城鹤网图文的张总压轴登场，激情昂扬地分享他的演讲主题——《小门牌，大生意》。他上台时的振臂呼喊，感染了现场的数百位嘉宾，引发了雷鸣般的掌声。同时，印联记者也对张总做了专访，探知他成功背后的经营之道。

张总在第七届高峰会上做精彩分享

结缘智慧云码

2001年，张总开了一家电脑维修店，随着智能手机的普及，台式电脑唱衰，市场占有率越来越低，2011年，张总将电脑维修店改成图文复印店。 初期为了扩大业务量，张总会挨家挨户地进行扫街发宣传单。凭着优质的产品和爽朗大方的做事风格，还有利他的经营原则，张总的图文店很快打出了名头。

但是，2015年，白城的图文店从开始的两家增长到14家，大家互相打价格战，而且原材料不断上涨，环保督查不断加剧，加上互联网的对传统印刷的冲击，发展遇到了前所未有的危机。张总明白传统图文店已经陷入瓶颈，想要在下一个5年继续领跑，唯有寻求互联网+的转型。

2016年，张总结缘快印客，了解到智慧云码系统，他意识到白城的许多传统企业的“互联网+”进程几乎还是一片空白。张总敏锐地嗅到了商机，他决定转型，从原材料的搬运工转型为营销策划的广告人。2017年，一个天大的机会出现了。

制作智慧门牌

据张总讲述，智慧门牌系统的建设要从白城打造“海绵城市”说起。海绵城市建设以“水生态”为核心，能够进一步完善城市水处理系统建设，打造会呼吸的城市，给城市生态整体升级带来新的契机。白城是2015年首批海绵城市试点，二维码门牌是海绵城市改造工程其中一个惠及民生的重要项目，并公开在全市招标。

大部分人安分守己，一生过得平淡无奇，就算有再好的机会出现在面前，也不知道怎么去把握。这样一次千载难逢的机会，张总非常明白它的意义，知道如果错过就再也不会有了。而他对拿下这个项目也显得非常有信心，那就是利用快印客的智慧门牌系统以及制定一个完美的营销策划方案。

最终张总顺利拿下项目，但让人意想不到的是，他竟然免费协助政府在门牌上添加二维码。这些临街店铺的数量多达8000家，中国从此诞生第一个城市整合门牌系统，对广告快印行业乃至整个中国都具有里程碑意义。

这些二维码不是普通的二维码，其背后是一套智慧门牌系统。手机扫描二维码后，就能看见具体位置的相关文字信息和图片，还有地理位置指引，实现地址的可视化、数据化、网络化，增强直观感受。同时，通过与电子第三系统的链接，还可以实现水电煤气缴费，居住人申报，叫餐服务，医疗救助，交通出行等服务，通过一个二维码给市民带来更加便利的生活，实现“利民、便民、为民”，从而助力智慧城市的建设，为白城海绵城市的纵深发展添砖加瓦。

扫码体验

从牛云老师的原点思维出发，张总通过守正出奇，让这个策划方案十分具有远见性，从而达到利他利己的目的。智慧门牌系统连接8000家店铺，串成白城最大的资源整合平台，8000个智慧云码打造强大的商品交易平台和广告投放平台，让广告投放更加精准化，高效实现营销目标。张总的远见在于他不只顾眼前的利益，而是利用政府的资源为自己做营销，从而有机会获得更多的政治资源优势，也能吸引更多的客户群体。在政府大力推行智慧城市的趋势下，与竞争对手相比有优先权，占据着属于自己的一片天地。

张总说道：“在互联网+的分享经济时代，不是直接挣钱，而是曲向挣钱，搭建资源整合的平台，从而挖掘增值业务。这其中还有一个陌生客户相互认知的过程，可以不断地带来新的客户。况且门牌的制作费由政府出，二维码的制作不会多花一分钱。这即不赔本，又是为人民服务的大好事，何乐而不为？”张总做了一个形象的比喻：“孙悟空有了金箍棒才能保护唐僧西天取经，而二维码就是广告人手中的工具，帮助广告图文店引流。”

张总用“迂回”来形容自己的策略，认为做人做事不能太“穷酸根”，要抛却固化的思维理念，不要人云亦云、随波逐流，而是要做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，有前瞻性，要进行前期的市场调研，明白客户需要什么，在此基础上不断创新，这样才能始终保持领先水平。张总表示跟随快印客，依靠技术营销系统的不断创新和先进的营销理念，一定能始终处于行业领域的领跑地位。

常怀利他之心

张总认为利他是经商的原点，先利他再利己。为城市免费制作二维码门牌就是利他，而通过8000个智慧云码打造广告投放平台，最后将利己。

在平时的经营中，张总始终恪守利他的原则。从开店的第一天起，他图文店的复印价格一直是8分，这么多年来从没有变过。即使在纸价不断上涨，2017年更是连涨7次的情形下，他也没有提高一分钱。张总说道：“很多图文店因此提高了价格，也有图文店的价格虽然没变，但是纸张的质量却降低了，而我的图文店不但价格不变，纸张都是用最好的。顾客的眼光都是雪亮的，窥一斑而知全豹，大家就会觉得老张这人靠谱，从而自发地进行口碑相传，最后都回到我这做东西了。”

中国传统儒家文化倡导“君子以厚德载物”，古往今来的那些大商巨贾做生意也是秉承一颗利他之心。稻盛和夫被称为日本经营之父，他的成功秘诀就是以利他之心做经营，他称努力以这种利他之心去经营企业，就一定能够引导企业不断成长发展。这是超越行业、超越国界的真理。

像张总一样，广告人一定要常怀利他之心，真诚做人，为客户做好服务。树立正确的价值观，帮助客户超越竞争对手，不断传播正能量，以振兴家乡经济为己任。