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用好这4大武器 营销还怕做不好?

时间:2017-10-30 11:47:28来源:印联传媒

印联传媒资讯】用好这4大武器 营销还怕做不好?



故事性。


用户最想听,最爱听的内容就是故事。只讲道理,不讲故事,达不到传递思想的目的。广告讲一个故事来暗示,胜过讲一套道理,举一堆数据。


广告需要与产品联系密切,但又不是简单的产品介绍。关联太少,故事将失去商业上的价值;关联太多,故事就不再是故事。所以,需要构建场景,将故事的主人公和产品放到一个可以影响用户的场景中去,把独特的干货观点嵌入到故事当中。


场景化。


故事,一定要让大家经常能够产生联想,联想的频次越高,这个活动的传播力越强,这就是场景化。场景,让大家有了感同身受的体验,从而自然而然的生成了购买或者消费的冲动。


玩物志堪称场景化的典范,任何一款产品都是放在特定的使用场合,针对那个场合的痛点来加以叙述的。而二维码扫进去就能看到想象中的真实场景,更激发消费欲望。


碎片化。


在拥挤的公交或地铁上,我们很难看到不玩手机的人,他们或是刷朋友圈,或是玩游戏,或是看资讯。回到家中,无论茶余饭后还是睡觉前,手机更是他们不能离身的伴侣。这样的趋势就是用户的时间的碎片化,而营销活动的推送,也需要迎合这样的模式,借助移动端、利用碎片化时间与目标受众进行对话。


碎片化时间的特点在于,虽然总量惊人,但如果一个活动参与的方式耗时太长,消费者就会失去兴趣。消费者多的是选择权,少的是耐心。所以,简化内容,珍惜与用户接触的每一秒,用简洁、有趣的游戏去跟用户互动、最大程度地调动用户参与的积极性。


互动性。


市场永远不会接受自嗨型营销。判断活动成功与否的唯一标准,就是用户对活动是否感兴趣。


在时间碎片化和泛娱乐化的今天,陈述性的、结论性的、数据化的文案是没有多少人会喜欢的。只有激起用户的热情和好奇,营销才有价值。所以,与其下结论不如提问题,尽量娱乐化。


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