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传单做成这样,业绩三周提升16%!

时间:2017-09-15 17:56:36来源:印联传媒

印联传媒资讯】传单是商家常用的一种宣传工具,经济实惠,效果较好。不过,商家在派发传单的时候,常常会遇到这样的窘境:


消费者刚接到传单,就把传单扔到了垃圾桶



又或者,用全身心去拒绝商家的传单



那么,如何才能让传单一下就吸引住消费者的眼球呢?


秘鲁的一家水泥公司,为了证明他们的水泥是市面上耐磨性能最好的,向目标受众派发了这样的传单——2.0升级版史上最结实的传单!



同时,这家公司还放出了挑战宣言:凡是撕开这张传单的建筑工人,将获得一套房子!!!没错,就是送一套房子那么豪迈!



然而,数千位建筑工人参加了挑战,却没有一个人成功!


连宣传单都这么强悍,那他们家的水泥应该也很有韧性喽,话不多说买买买!



一张传单就这样使数千建筑工人确信,这家公司的水泥是市面上最高强耐磨的水泥。于是,他们的水泥销量在短短三周内就提升了16%!


看完这个案例,我们作为广告人必须反思一下:我们帮客户做的传单有这么强的营销效果吗?


其实,我们也能像这家水泥公司一样,做出具有营销效果的传单,甚至,我们能做到更好!只要我们把握其中的三点关键点!


秘鲁的这家水泥公司的传单,包含了三个关键点:


1、目标客户的精准定位


这家水泥公司选择将传单派发给建筑工人,而不是商业区的商务人士,因为这些建筑工人是最常接触和使用水泥的人,他们所在的工程队也是水泥公司的重要目标客户。


我们在帮客户制作传单同时,也需要协助客户找准目标客户,这样才能发挥传单的效果。比如,美容店的传单派发对象一般是年轻的女性,如果把传单发给男性,或者老太太,结果只会是浪费纸张。


2、简单粗暴地表现产品特性


这家水泥公司的传单上只有简单的产品标识和挑战宣传语。他们不是通过大幅面的图片和文字介绍公司详情和产品特点,而是通过展现传单的韧性,去刺激目标消费者的神经,侧面表现他们产品的耐磨性。


当然,我们不可能也把传单做得那么有韧性,毕竟不同产品有不同的特点。很多商家都希望把所有的东西都展现在传单上,结果导致传单排得密密麻麻都是字和图片,找不到重点!这种传单很快就会进入垃圾桶里。


其实,对于接传单的消费者来说,他们只关心三个点:好玩吗?好吃吗?有特色吗?我们必须通过简单粗暴的文案表现产品特性,让传单在3秒内吸引住目标消费者的目光,这样才有可能发挥传单的营销效果。



上图的这份传单也为我们做了一个很好的示范。在传单上简单粗暴地表达了产品信息,同时结合营销工具码,将更丰富的内容放到二维码中,吸引目标消费者深入了解。


3、互动+体验


这家水泥公司通过一个挑战宣言与数千名建筑工人进行互动,让他们参与撕传单的活动,体验传单的韧性,从而信服他们的产品具有最强的耐磨性。


在我们广告快印行业,也有做得比较好的传单案例,比如下图这张传单,还没开始发,参与砸金蛋活动人数在一天之内就达到3409人,中奖人数234人。



这是怎么做到的?原来,这张传单与营销工具码相结合,通过策划吸引消费者的活动,让消费者主动扫码参与活动,并积极把活动分享出去,从而使一张传单裂变成上千张,甚至上万张,让营销效果翻了N倍。


结语:其实,只要我们善用广告营销技术,帮助客户升级广告印刷品,别说帮客户提升16%的业绩,提升100%的业绩也是能够实现的!看完这篇文章,你有没有想到能帮客户提升业绩的好点子呢?


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