手机印联传媒–大店专访
【印联传媒资讯】
第338期印联学员苏总
美之尚广告传播有限公司
坐标： 陕西概况：店面56平，基础快印设备，4个员工
业务：DM单，海报等等...
客户：教育，餐饮，服装等等...
印联传媒小编VS338期苏学员
Q：苏总这是第一次暂停营业带着员工出来学习吗？
苏总：这是我第二次来印联学习了，2015年初那时候同行价格战愈演愈劣，我意识到未来生意会越来越不好做，我就想15年国庆过来学习，结果家里有事耽搁了，16年我就主动打电话联系，立马过来学习。第一次学习过程中我就发现这个平台能帮助我快速成长，我加入了这个大家庭，从此也改变了我的生意思路。
2017.8｜实战班点
之前从没出来学习的时候，夫妻两人都在公司干,没日没夜，第一次学习后，我意识到，作为一个公司必须学习充电，所以今年我索性暂停营业，还留了一个便条：“亲爱的顾客朋友，为了提升更好的服务，我们出去学习了，回来我们将以最好的状态回馈大家！”
这次带着全体员工过来学习，正好报名实战班和演讲话术特训营，加速成长，毕竟一个好团队才是公司的最大财富！
Q：经过第一次学习后有哪些改变？
苏总：三个方面。
营销型店面引流
以前我的店面很平常，看过就没什么印象，店面不算大，一进门就是材料机器，员工也是面壁思过型。虽身处大学对面，有优势，但竞争更激烈，我旁边快印店很多，同一种商业模式，抢客户已成常态。驻店团队只用了一个月指导整改成营销型店面，形象格局好多了，高大上的都不像个快印店，自己找上门的客户越来越多了，他们经过的时候很惊讶，店面虽小，却兼具美感和营销功能，一看就很专业。
走出去业绩倍增
有了营销型店面，加之牛云老师时常在课堂鼓励我们要主动走出去，今年毕业季出去做了13个大学的活动，今年6月的业绩比去年同期翻了一倍多！业绩蹭蹭蹭的上涨！
员工有营销意识
上次回去后，我导入印联课堂的员工内训，分工具体精确到每个人，每周开会一次总结，员工就会知道自己的变化成长，员工现在会有意识的根据店内营销道具摆放去引导客户注意，了解新产品。
Q：那么苏总这一次过来打算学习什么？
苏总：今年整个团队过来有两个目的。
①
对于我来说，今年6月毕业季就想启动商圈，迫于时间比较紧张和技术不到位，现在出来更深入学习怎么做各行各业的营销策划。
对于员工，他们都带着一些实战技术的问题过来，比如DIY系统，数字管理平台，智慧门牌等等。
2017.8-演讲话术特训
②
对我而言，无论是和客户谈生意，还是启动大学商圈，资源整合，跨界营销，营销话术都很重要。
对于员工，如何深度挖掘客户潜在需求，如何告知产品价值最大化，这就要求话术更套系化，更标准化，更行业专业化。
Q：回去有什么打算？
苏总：我目前已经和几个商家开始初步沟通，大学周边各行业的商家，他们均有广泛优质的客户资源，因资源分散导致配置无法优化，这次回去就可以利用智慧云码系统进行营销策划，资源整合，达到共赢！这次过来还学会了营销话术，回去就着手准备开学季活动了，邀请大学周边商家入驻，跨界整合商家资源，启动大学商圈联盟，形成吃喝玩乐一条龙~
Q：最后有什么建议给同行吗？
苏总：我觉得干广告快印最重要就是清楚自身现状，了解未来发展趋势，抓住机遇。在家闭门造车肯定是不行的。
走出去不仅开阔思路，洞悉行业未来趋势，学习掌握最新技术，还可以与全国同行经验交流，一起学习成长！
正是因为现在的我敢于走出去，并且会不断学习最新营销技术，我会一直拥有持续领先他们的优势！所以现在竞争对手的店面比我大3倍我都不怕！
小编结语：
苏总就是一个实例，主动走出去，从传统思维到打开新思路，充满自信，短时间实现业绩倍增，小企业也可以有大梦想！
