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【印联传媒资讯】先来看一则小故事：一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，问他：“这一车白菜卖多少钱？”菜贩回答说30元，齐白石又问：“我用我这幅画的白菜，换你一车白菜，干不干？”菜贩急了，气氛地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！”
客户他看到的是自己往出掏钱；对客户来说要让他看到的是自己拿到了什么好处。相当于带给他快乐，如果价值塑造不上去，你的任何报价都是高的。。
所以，在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多少，你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度，多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！
一瓶矿泉水要价几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3——5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……
价值不到，价格不报！
