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恰恰瓜子是如何在红海市场中杀出血路的?

时间:2017-07-28 11:14:10来源:印联传媒

印联传媒资讯】陈先保在创立洽洽之前,其实全国成规模的炒货企业已经有500多家,形成品牌势能的也有50多个,比如傻子、真心等大牌风头正劲,而且小作坊不计其数,在这种行业里连生存都很困难,还要杀出条血路,谈何容易呢?为了把恰恰的品牌打出去,他使出了四个营销狠招:


1、设计要引人注目,包装要高端


在街边的传统炒货摊上,一般买完瓜子后都是随手拿张报纸包上拉到,再高档点的,塑料制的包装袋显得廉价庸俗。


所以陈先保决定先从包装设计上入手,一定要有一种包装袋让人看到就联想到恰恰。于是他精心设计出一种环保结实的纸制包装袋,采用中国红的牛皮纸,搭配竖式大信封,让人看到耳目一新,产品的舒适质感和高端大气迎面而来。



2、斥巨资打央视广告


90年代末的品牌竞争还处于市场为王的阶段,消费者对于各类品牌还比较模糊,谁能先把品牌知名度打出去,谁就能赢得先机,而陈先保就洞察到了这一规律。


洽洽瓜子第一年的赚了300万,但陈先保却非要砸400万在中央一台上打广告。同行都说这人是不是疯了,这种飞蛾扑火的举动无异于自杀,连恰恰的管理层也都极力反对,甚至做好了公司倒闭卷铺盖走人的准备。


但陈先保再一次选择坚持自己的想法,他宁可借钱,也要砸这笔天价广告费!


结果央一广告播出后,几乎是在一夜之间,洽洽就成为了家喻户晓的品牌,同年洽洽的销售额突破了1亿,都二年暴增至4亿,短短3年,洽洽成为了当之无愧的瓜子第一品牌。


3、搞促销就是要真诚,直接送钱!


陈先保这人,做事相当的简单粗暴。


为了把恰恰铺满超市、食杂店和小卖部,他想出一个妙招——在整箱的洽洽瓜子中放入几元至几十元不等的礼金,开箱可见。陈先保这么一搞,超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货,一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。


靠这一招,洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网。


4、文创产品是品牌营销的另一助燃剂


卖瓜子就好好卖瓜子呗,但陈先保偏不,他还卖卡片。


他不断创制以唐诗、宋词、朱德庸漫画和金陵十二钗为主题的文创卡片,陈先保希望消费者在品尝瓜子的同时,还能得到精神文化上的享受。


结果出乎意料的是,这些文创卡片竟然带来了意想不到的营销效果,有的人没记住洽洽,却记得有种瓜子里有卡片,点名要买“有卡片的瓜子”。而爱收藏的消费者则对精美的洽洽文创卡片爱不释手,据说,整套的“金陵十二钗”,网上竞价一度高达200块,而且还有价无市。


洽洽彻底火了,厂外等着拉货的车排出去上百米远,车间常年昼夜不歇,可产品依旧供不应求。


越是这样,陈先保就越发不敢大意,他反复不断地告诫员工:“产品是钱,质量是命,不能要钱不要命。”


20多年的时间,10块钱一包的瓜子愣是被陈先保做成了几十亿的大产业,2008年,洽洽的销售额首次突破20亿,行业霸主的地位再也无人能撼动。


如今的洽洽已经远销欧美亚30多个国家和地区,成了出口国家最多的中国知名品牌。在印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家,洽洽瓜子经常被抢购一空。

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