逆向营销：自黑之路

【印联传媒资讯】逆向营销：自黑之路

传统的广告都是在说自己的好，而所谓的“逆向营销”，就是要主动提出自己的某些缺点，也就是“自黑”。

海底捞是出了名的会“自黑”，比如下面这篇，你都不用点进去，直接看标题就够了：

《海底捞董事长：我做了那么多亲情化举动，却“败给”一个吧台小姑娘》

当然，作为大品牌或大人物，这种“自黑”更像是开玩笑，就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样…

而对产品信息来说，主动暴露自己的小缺点，的确可以让人认为这不像一则广告，进而产生信任。

比如同样是介绍某款减肥药品，传统的广告会说：

“XX减肥药，为你塑造完美身形！”

而采用“逆向营销”的方式，就可以说：（简单示意）

“之前吃过这个XX，效果感觉还行，一周轻了6斤。但现在没怎么吃了，一个是不想太瘦，二是每次吃了这东西之后就想去卫生间，我是做前台的，老这样Leader要给我脸色…”

这样写信息的可信度就高得多，因为人们更愿意相信那些利益受到损失的人说的话。

当然，你必须得确保你提出的缺点并不影响产品的主要卖点。