大众营销手段：娃娃机的高明

【印联传媒资讯】营销就是要花钱，但是要艺术性地花钱，要让你的目标受众认定绝对有利可图，也就是最大程度地激发消费者的欲望。

娃娃机就是欲望营销的典型范例，它能够风靡大街小巷也就证明了这种大众营销手段的高明所在。

每个去抓娃娃的人，都抱着用几块钱就能抓到一个娃娃的想法。两块钱换个精美的娃娃，这其中就大有可为了。让用户看到显而易见的获利机会，也就能成功吸引到消费者。

为什么那么多人都喜欢玩游戏，因为完成任务就能最快获得成就感。抓娃娃这种游戏简单易操作，并且存在一定的挑战性，消费者能够有掌控全局的感觉，也就容易沉浸其中。让用户投入一定成本一提到收费，企业就会担心用户会排斥，实则不然，一定的成本投入更能牢牢抓住消费者。在玩抓娃娃时，首先要投币，投的币越多消费者玩下去的欲望也就越大。不愿舍弃沉没成本的结果就是消费者会投入更多。给用户提供闯关攻略要让游戏好玩就不能让游戏太难，抓娃娃之所以好玩，就是因为消费者认为它是技巧与运气的结合。抓娃娃攻略的盛行，充分激发了消费者的挑战欲望。难易相结合，调动用户的参与积极性。