为什么你做了那么多年营销，水平还和过去一样？

【印联传媒资讯】在回答这个问题之前，先来想想，什么是营销？以擅长教人写营销的文案知名于互联网营销圈、如今晋升为百度副总裁的李叫兽，要告诉你，刷爆朋友圈，打造10万+的营销文案，那都不叫营销，只是营销的表现形式。营销的本质是，研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的.了解什么是消费者真正的需求，才是这个时代营销的制胜法宝.

近几年“风口”这个词很火。很多人都在讨论，成功的关键，不在于你做得有多好，而在于你有没有抓住一个风口。风口是什么意思？风口其实就是消费者需求的变化。如果消费者需求出现了巨大的变化，就会形成风口因为风口就是消费者需求的变化，所以你要进行风口的判断，需要先识别消费者需求的变化。如何识别呢？就是要识别这三个变化：缺乏感、目标物与消费能力。这三者构成了至关重要的“需求三角模型”。

下面我们分别讲下这三种变化：

缺乏感的变化

所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。缺乏感的变化和消费升级有重要的关系，也将带来新的机会。消费升级后，消费者第一个需求变化是从注重结果到注重过程。

目标物的变化

缺乏感加上目标物，就构成了动机。当消费者的缺乏感发生了变化，消费者对目标物的选择也会发生变化，这就导致了机会的产生。营销者要去识别市场上可能的这种变化。同样一个产品，当它进入不同市场的时候，它满足的缺乏感也不一样，这就意味着你要在不同的市场采取不同的市场策略。

能力的变化

能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习成本、信任成本等等。总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。消费者成本包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。营销者需要识别的是消费者的哪种成本未来会出现巨大变化。因为不同因素导致的改变，形态是不一样的。