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消费者凭什么买你的产品?

时间:2017-06-30 10:33:19来源:印联传媒

印联传媒资讯】一个整体的大趋势是,营销会越来越重要,消费者越来越会为品牌的理念、愿景与实践买单。



尤其是当下,物质条件极大丰富之下,产品品质都有了基本的保障,而且陷入了同质化竞争,品牌给消费者提供的最重要的价值,不是功能价值,而是情感价值、彰显价值或象征价值。


消费者会越来越多地为品牌愿景买单


消费者似乎对品牌理念和愿景这个事儿,并没有这么敏感。因为绝大部分的品牌,都被规划出了一个宏远、伟大的品牌理念,内容极为相似,字眼无外乎“爱、关怀、快乐、幸福、人性、梦想、改变”等词汇。


但是,如果品牌真的能够把愿景执行出来,在创意和营销中倾注更多的人文关怀,直击人心,帮助用户成为更好的自己,就一定更容易赢得用户的真心。


Diageo首席营销官Syl Saller指出,在品牌建设以及实现品牌愿景层面,Diageo拥有超高的热情以及投入度。当Diageo做对了选择,营销上一定是做到了三个层次:有意义、真的重要、激励人向前!


Diageo旗下的Smirnoff品牌,发起了一个Campaign,致力于到2020年,让在音乐节上的女性DJ数量翻番。通过这个事件,品牌触达了三亿六千万人群。品牌拥有这个力量,去做更有意义的事情,帮助消除刻板印象,做更好地社会化传播。


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