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——专访第331期印联培训“广告人绝对成交落地班”学员彭总
【印联传媒资讯】
今日嘉宾：彭总
当前职业：图文广告老板
个人简介：广东云浮人 专业印刷近20年
人生态度：努力拼搏向上
采访 / 编辑：印联传媒
彭总： 这种模式非常好，你们牛云老师非常好！
印联传媒小编&331期彭学员
Q：彭总能介绍一下您的店大概情况吗？
彭总：从2000年就开始印刷行业，从业近20年了，现在店里有4、5个人。最开始是以印刷为主，后来客户有广告需求，就开始接触广告，做着做着现在变成以广告为主了，我们的客户主要以政府和学校为主。
Q：你觉得以前和现在最大的变化是什么？
彭总：业务量越来越多，印量增加了，但是原材料涨价，员工工资越来越高，租金也越来越高，店铺日常费用翻倍，产品价格不升反降，所以现在更忙了，但是利润大大不如以前。
Q：能举个例子吗？
彭总：现在做的还是传统产品，以前传单10000张赚2000，现在1000都赚不到， 以前一盒名片卖30、40块没问题，甚至可以卖到50多，100多，现在才10块，甚至一盒几块钱，数量多了人越来越忙了，利润却越来越小了，而且产品同质化严重，一遇到同行价格竞争，老客户还价，就没法拒绝。
Q：说到老客户，您会遇到收款问题吗？
彭总：前几年比较好收，以前老客户没多大问题，一到三个月就能给我的，现在有一些客户，一两年都收不回来钱。
Q：彭总一盒名片卖多少钱呢？印联学员常常一盒名片卖几百，彭总有没有想过一盒名片可以卖300？
彭总：名片一盒现在就10几块啊，感觉卖300块会很有难度吧。主要是中国大多数客户觉得图文快印店的工作人员劳动没价值，认为店里有现成机器设备，工作人员只是用机器操作就是很简单，没有技术可言。
比如，一个客户到我这翻印50本书，本来只是收的复印的钱，自己想帮客户做好一点，主动提出帮客户电脑扫描，劳心劳力后来，客户还是不满意。
Q：彭总有没有收过设计费用？
彭总：设计都没有多收设计费，客户的潜意识里认为设计是包含在产品价格的，感觉跟客户沟通多收设计费，客户会不理解。
有一次客户专门找我设计菜谱，设计6、7个PT板的菜谱，花了一周时间设计我只收了十多块。
Q：现在大环境不好，彭总有想过转行吗？
彭总：有想过转行，之前有尝试卖家具不行，隔行如隔山，哪个行业都不容易， 而且想想自己做了印刷这么多年，生意再难做，深耕自己行业也比转行靠谱！
Q：从哪里了解到快印客的呢？
彭总：巧合吧，16年去过广州印刷展览会，当时留下了联系方式，工作人员联系到我，哈哈哈！我是一直想来学习但是16年年底很忙，实在抽不出时间，很多东西都要自己干。
Q：为什么会走进印联课堂？
彭总：现在好像到了一个瓶颈，觉得单靠做传统的产品利润只会越来越低，快印客经理让我看一下时间，把店里安排好就过来学习，我笑着说，如果能安排好我就不用过来了！
我也有心想请多几个人回来，可是没钱付工资啊，心里也没底，因为自己没法把控客户和业务量。
Q：员工管理方面有其他一些困扰吗？
彭总：员工积极性不高，态度比较消极，很多东西都要自己干，好想回到以前，现在越忙利润越少了，以前都没这么忙。
这是我的目的之一，学习员工管理方法。这次来印联学习，另外一个目的是学习广告行业的新趋势。之前没有接触过广告策划，所以过来想学一些新东西。
Q：彭总怎么看待互联网+？
彭总：对于互联网的认识还是不太清楚，互联网+对于自己还是新慨念，我觉得是在微信做活动推广，公众号推广，还有广告位等等...
Q：走进印联课堂之后有什么感悟？
彭总：我觉得靠传统产品以后只会越来越难做，自己又没有什么产品技术优势，感觉自己就站在人生分叉路口，第一天听完牛云老师的课，我觉得你们这种广告模式和方向非常好，你们牛云老师非常好！
小编结语：
最近很火的一段话： 你怕没时间，你怕没效果，你怕到时客户找你，你怕员工搞不掂，你怕你老公不同意，你怕你老婆不同意，对，你什么都怕，唯一不怕的就是维持现在这个样子！不怕早八点晚十二点的上班时间，不怕没时间陪孩子，不怕全年无休，怕的就是给自己一次学习、改变的机会！
最后祝331期广告人绝对成交落地班学员们通过学习都能有所收获，有所改变，业绩倍增！
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