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产品“叫好,不叫座”究竟什么原因?

时间:2017-06-08 09:55:29来源:印联传媒
  【印联传媒资讯】成功的产品大都经历相似,失败的产品原因却各不相同。很多新品做起来了,但是大多数新品却死掉了,特别是近几年兴起的微商品牌产品,最后都落得籍籍无名,无人问津。如果你面对的是一个完全没做起来的市场,将新产品推出去,就必须用到这3力:产品力、渠道力、运营力。
 
 
  产品力
 
  判断产品热销的标准是什么?产品是否真的具有竞争力。
 
  面对产品同质化泛滥的中国市场,要使产品具有竞争力的唯一法则就是寻找差异化,只有强化差异化优势,更好的满足不同消费者的需求和偏好,才能推动产品竞争模式的转变,塑造出有竞争力的品牌。
 
  那么如何塑造差异化?
 
  可以从以下6个点着手:产品质量的差异化,材料的差异化,技术的差异化,功能需求的差异化,包装的差异化,产品品类的创新差异化等。
 
  但是,我们也发现很多新品“叫好,不叫座”,这是为什么呢?
 
  产品没有给消费者一个无法拒绝的购买理由。“品质好、品牌形象正、服务好”等这些普遍的购买理由,消费者早已有了免疫力。这就关乎产品核心卖点的提炼,产品核心卖点最终是要满足消费者需求,实现产品在终端的销售,因此市场有需求才是产品卖点提炼的基础,当然,产品的卖点是顾客的买点才是最重要的,顾客要的不是卖点,而是买点!
 
  渠道力
 
  渠道力好比产品通向用户的水管渠道,分单渠道提升和多渠道开拓。
   
  单渠道提升的关键在于做好渠道客情,而要判断产品渠道是一条有效高能的的关键在于这几点:
 
  1、愿意向顾客推荐你的产品,并积极销售新产品。
  2、渠道愿意按时结款,并积极补货,防止断货或脱销;
  3、渠道愿意向你透露有关市场信息和动态,尤其是竞争对手的情况;
  4、渠道愿意积极主动地处理顾客对你产品的抱怨;
 
  那怎样维护良好的渠道客情?
 
  很简单,勤跑渠道经销商、代理商终端,取得彼此的信任。在交流工作之外,还能力所能及地帮助客户解决一些生活方面的问题,成为朋友,建立感情。做好渠道终端的支持,包括向渠道零售终端提供销售支持、经营指导,当然利润是维护好渠道客情的关键。企业和渠道终端之间最终还是以利益为主,利益第一,感情第二,要想尽办法促进产品的销量,提升销量,使产品畅销,保证终端的总量利润。
  
  多渠道开拓主要是整合线下线上一切资源拓展渠道。
 
  随着互联网时代的到来,信息越来越透明化,要实现赢利,就需要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。
 
  运营力
 
  运营力好比水管中不同马力的水泵。在势能不足的前提下,水的流动性是靠水泵的马力来保障的。充分应用、发挥、协调好每个渠道的水泵,才可以形成水流效益的最大化。
 
  多渠道协同运营
 
  关键:品牌商的分销策略和执行力
 
  核心:争取到最多的优秀分销商花费最多资源在自己品牌上。
 
  如果我们把市场比作蓄水池,把水管比作渠道,用水泵比作运营力,将产品比作水;在蓄水池水量足够的前提下,我们搭建第一条管道从蓄水池通往池塘,顺利的话,水流源源不断地导入池塘。为了让水流更快,你加了水泵。 后来你架设了更多的管道,用了更多的水泵。再后来,你借用了其他人的管道,也推动他们用他们的水泵帮你送水。这就是产品销量逆袭的秘诀。

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