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【印联传媒资讯】喜力滋啤酒曾是美国上世纪美国卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二、三线的产品。但是，在个操盘手的出色运作下，它竟短时间内迅速超越对手，就成了行业第一，成为美国卖的最好的酒。
它的运作，创造了营销上的一个奇迹！更成为一个商业经典案例！它是如何做到的？
奇迹背后秘诀：
成功的广告大战！充满销售力的广告诉求!超越对手，秒杀消费者
1、对手怎么做的？——缺乏吸引力，无法触动消费者
当时美国啤酒“纯啤酒”大战中，几乎每个啤酒公司都宣称自己是纯啤酒，他们能做的是在广告中把“纯”字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字。
但这些对消费者都毫无意义，没有吸引、说服消费者，根本无法触动消费者！也无法吸引消费者！
2、喜力滋啤酒怎么做的？——用超级诱惑，超越对手、秒杀消费者！
在喜力滋啤酒的广告中，讲述了大量的事实，证明喜力滋啤酒“纯啤酒”的独特。
如：1、喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，
2、喜力滋啤酒的酵母是经过1018次试验，具有独特风味的酵母，
3、喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒
…………等等。
这则广告，一下子就让喜力滋啤酒胜出！
一方面，它一下子就把喜力滋啤酒，与那些竞争对手、那些与众多只会把“纯”字放大的啤酒、在产品特点上拉开了距离，另一方面，它又在消费者心上，形成了极强的诱惑力，4000英尺地下的纯水，绝对是好水，1018次发酵的试验、具有独特风味的酵母，这个原料非同一般，立刻在消费者心中形成了很强的印象，这个啤酒不错、好喝！
用当时一位著名商人的话说，这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同，值得尝试尝试。
于是，“喜力滋啤酒”销量迅速上升，短时间内就从一个二、三线品牌一跃成为了行业第一的产品。
营销的目的是为了搞定消费者！而广告作为营销的重要要素之一，目的同样是为了销售！
因而广告的核心是吸引和打动消费者、搞定消费者！
广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者产生购买行为。而如何才能说服消费者？用事实！用事实科学的说服。
正如喜力滋啤酒做的一样，用充满说服力的事实、搞定消费者，让消费者觉得它非同一般、超越对手！进而成为选择的对象！
在20世纪90年代，中国的乐百氏直接拷贝了“喜力滋啤酒”的这一创意，推出了乐百氏纯净水以“二十七层净化”为卖点的广告，迅速获得了良好的市场反响。一时间成为国内水市场的王者之一！
正如2016年OPPO手机的“充电五分钟、通话两小时”火遍全国一样，成为同行中对标的对象，也说明了独特卖点、独特吸引力诉求的重要性和价值！
记住，营销是为了搞定消费者，把消费者口袋里的钱掏出来！要生产好的产品，满足消费者需求，让消费者愿意掏；而营销是为了告诉消费者、传递产品的价值、诱惑力，让消费者产生购买欲望！
