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DR求婚大熊猫刷屏成都,DR钻戒营销为何大获成功?

时间:2017-05-23 11:26:20来源:印联传媒

  【印联传媒资讯】在成都最繁华的商业街春熙路步行街口,一只大熊猫拿着一枚巨大的DR钻戒,单膝下跪45°仰望向趴在墙上著名的成都IFS网红熊猫,求!婚!了!

 

 

  看到这么喜感的一幕,路过的吃瓜群众纷纷拿起手机拍照分享朋友圈!

 

 

  广大网友甚至脑洞大开,做了一组采访爬墙熊猫的内心OS表情包来回应这只DR求婚大熊猫~

 

 

  看到这里,如果你是一笑而过,那你就错过一个教科书级别的案例学习,据了解,这个项目过后,DR钻戒成都店销量增长一倍,百度指数翻了一倍多,DR通过一个Campaign就刷爆了成都市场。为什么DR钻戒营销能够大获成功?

 

  一、创意一定要跟品牌相关!

 

  任何创意输出前,必须问自己4个最基本问题:

 

  1、品牌的目标是什么?

  2、这个方案是否能符合品牌目标?

  3、目标受众是谁?

  4、用什么渠道、方式跟受众沟通?

 

  仅仅是这几个最基本的问题,相信很多人自己做营销都不一定回答的出来,所以很多时候就自嗨了!返回来看DR这次的传播,目的是强化求婚钻戒的定位,通过创意方案,扩大自身在成都的知名度,甚至影响全国,针对的人群则是成都未婚情侣,多方位渠道全面覆盖!这几个事情想清楚了,创意就开始收窄,创意必须是围绕着成都本地来走,而且跟求婚相关!

 

  二、公关是最好的广告!

 

  在现场可以看到,整个广场,不仅仅只有DR求婚钻戒一家,也有不少其他的品牌在现场做活动或者广告,然而你会关心这些么?相信有90%以上的人都没有记忆,为什么?现在信息这么爆炸,大家都成了低头族,哪还有注意力留在户外广告,这种广告效率极低!而DR求婚钻戒则把广告做成了一次公关事件,利用商业街自然的人流作为UGC内容源,接着当地新媒体捕捉到信息跟进扩散形成第二波传播,最后信息传播成爆炸性扩散!这不是最好的广告么?!

 

  三、最好的创意素材来自生活!

 

  根据传播的三要素:传播内容,传播环境,传播媒介,所有的传播都离不开这三个要素。新媒体、人与人之间的口碑传播就是最好的媒介。

 

  但是除了媒介之外,最重要的莫过于传播环境跟传播内容,其实这两个是合为一体的,内容需要根据传播环境来制作。比如这种熊猫如果不是在成都,而是在别的地方,肯定不会这么火,成都作为熊猫的故乡,对熊猫有天然的好感,对熊猫了如指掌,加上IFS上面的熊猫在成都早就家喻户晓,没有这两点的生活基础,相信这只求婚的大熊猫不会火爆整个成都,看懂这一点,你可以理直气壮跟甲方爸爸谈,你为什么能火。

 

  来自生活的创意才能打动受众,让受众与你一起来玩,别特么一天到晚装逼!

 

  四、打造品牌IP是终极目标!

 

  如果看到这里你以为就完了,只能说你还太年轻!上面这些都是术的层面,DR求婚钻戒高明之处,就是站在更高的层次去看每一个方案,为战略目标服务,如果不是深入研究他们,相信绝大多数人得不到这个结论,这个战略级别的目标就是打造品牌IP——DR求婚大熊猫,就像麦当劳爷爷,迪士尼的卡通人物,米其林轮胎形象!

 

  看懂了么?这就是为什么某些品牌做了一个传播量极大的案子,但销量没有动静,大部分都是自嗨!差距就在这里,别说做品牌公关的谈销售转化都是耍流氓,而是因为你做不出来!

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