价格借势
如果自己的产品和竞争者是同类产品,并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌实力差不多,价格还比竞品低,那么,紧贴竞争品牌,最能突出价格优势。
特色借势
有一种可乐很有特色,含有丰富的维生紊。它的主要竞争对手不是可口可乐和百事可乐,而是二级可乐品牌。于是企业在卖场的陈列策略是:紧贴其他可乐,并给出醒目的广告标志:A可乐,年轻健康的汽水!当消费者经过这些可乐时, 看见其醒目的广告,对比优势自然就强烈异常。
自家产品借势
在同类产品里,如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显时, 陈列应当用紧跟策略,让消费者进行比较,充分借竞争品牌的相对弱势来提升自己的优势。