“新零售”和“新采购”，都是从“新广告”开始

　　——第321期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”研修班·青岛站

牛云老师在青岛研修班上讲解如何升级广告人

　　【印联传媒资讯】自马云从去年掀起了“新零售”的讨论热潮，2017年就被称作新零售元年，但是新零售的概念依然模糊。牛云老师在课堂上解读，新零售很重要的一点，是线上拥抱线下，电商与实体零售从“敌对”走向“融合”。所有的信号表明：回归传统企业，回归线下才是王道。

　　近日，阿里和百联“结婚仪式”的成功举办，阿里新零售的第一站达成。对此，阿里巴巴张勇说：“新零售就是所有生产要素基于互联网完成的重构。”但重构的过程如何展开，这是企业需要思考的问题。一呼百应总裁戴森进一步表示：“新零售是将‘人、货、场’三大核心商业元素进行的重构过程，对于传统企业而言，升级新零售，先从新采购开始”。

　　牛云老师则强调，新零售刚刚步入元年，快印广告行业要想吃到最大那块蛋糕，要解决的核心问题是营销问题，企业出问题，就是营销出问题，企业的营销过程就是广告的投放过程，所以，企业的生存质量取决于广告的质量。所以，不管是新零售还是新采购，如果没有“广告人”提供营销服务，传统企业都无法存活，一切归零！因此，商业原点在于交易，而交易一定是从广告开始的。

学员们认真听讲

　　广告投放策略要怎么做，才能跳开价格竞争？牛云老师在课堂上讲解道，给客户做广告时，在落实“互联网+”的同时，必须满足这三个要素：场景、分享、交易。

　　广告就是要创造一种场景，不能创造场景的广告没有任何价值。利用牛云老师的原点思维，广告是创造一种场景，让阅读者无限接近场景，若能身临其境就是最高境界。比如为培训学校做广告，做广告的原点是成绩能够提升多少，在2.0广告时代下，可以利用营销系统实现客户见证的场景案例分享，通过互动多媒体进行宣传，提高可信度。

　　客户之所以要做广告，当然希望卖更多的东西，所以广告是影响更多的人，让看的人把信息分享。广告不是用来看的，而是用来影响消费的，知道谁看了很重要，知道谁看了买没买更重要。在2.0广告时代下，广告可以精准识别阅读者、阅读时间甚至消费时间、消费金额，可以进行一对多、多对多的传播，影响更多的人，让更多的人分享，成为传播的渠道，最终促成交易。

学员们认真做笔记

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