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如何在老板面前说“不”,赢取信任!

时间:2017-03-07 11:44:56来源:印联传媒

  【印联传媒资讯】没有一个人敢说自己身在职场,不揣摩领导的想法,但是大部分的人都不得其法,认为老板最喜欢的员工就是一味地服从、讨好领导。事实并不是这样的。

 

  领导们身处高层,每一个决策都关系到企业的生死存亡和切身利益,没有人有资格认定领导层的人只喜欢应声虫,而不希望自己的员工能靠着冷静的头脑成为自己的左膀右臂。这是一个很有意思的现象,就像很多女人总是不懂得如何留住男人的心,但是坦白说,和古代的妃嫔们取经吧,武则天不是仅仅靠着美色就打动皇帝的,她有着清楚的头脑,让皇帝也依赖。

 

  当然,这和服从的理论并不违背,重要的是,前方真的有“真理”!

 

 

  案例说明:

 

  小李是单位里最不起眼的人物。

 

  一个偶然的机会,他陪同公司的大领导张先生一起去外地谈一个大项目。

 

  大家都认为小李是个陪衬品,因为和政府部门谈的大项目,所有沟通的进程和节奏都是由张先生掌握的。

 

  但是没想到谈判遇到了瓶颈,张先生的产品虽然占有很大的优势,但是因为有另一家公司也正在进行同样产品的开发,于是本来应该很顺利谈下来的项目,突然遇到了阻力,张先生事先也没料到会出现这样的情况。

 

  于是,他马上召集随行的人员,开了一个小会,讨论应该怎么办。大家的意见都是采取降价的措施,这样可以保证项目顺利进行下去。

 

  大家商议完,张先生例行公事地问了一句:“大家还有别的意见吗?没有异议,我现在就过去谈降价这个事情。”

 

 

  没想到小李当时站了出来,说:“张总,我认为这个项目,我们不要轻易降价,因为如果我们调价,损失的将是几千万的项目。”

 

  就在大家非常吃惊的时候,张先生马上说:“说出你的理由。”

 

  小李说:“现在还没有具体的数据和形式分析报告,因为您说现在就要去谈降价,所以我简单说下我的想法。在我看来,我们做这个项目,是为了实现公司的利润,所以我们不能轻易降价,而对于谈判对手来说,他看重产品的原因不是用来赢利,而是政绩。”

 

  这番话说完,张先生也立即冷静了,他也分析了客观的原因,的确,在其他公司还没有开发出产品的时候,它们根本就不是竞争对手,而只是“假想敌”。因为小李及时的否定和提醒,让他冷静下来思考。

 

  后来,事情的发展果然如小李说的那样,公司在没有分文降价的情况下,顺利签单。也因为他这次的勇气,使他获得了张先生的无限信任和器重,事业也有了突飞猛进的发展。

 

 

  案例总结:

 

  当一个人和大多数人一样去讨好自己领导的时候,那么,他就必然丧失了领导对自己的好印象和信任。因为领导看的讨好太多了,他会把这个人也当做溜须拍马,没有真才实学的小人。

 

  没有哪一个掌握着公司发展的领导,是靠着员工的恭维生活的,他们最需要的就是,在自己举棋不定的时候,或者在自己做出错误判断的时候,有人能站出来,给出中肯的参考和意见。

 

 

  当然,如果你有好的创意和想法,要对领导说“NO”,也要注意自己的态度,而且最好用数据和客观的实例,帮助领导做好正确的分析。

 

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