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手机出货量暴跌 小米如何应对“最坏时候”

时间:2017-02-08 11:26:20来源:印联传媒

  【印联传媒资讯】不断下滑的手机销量彻底将小米这一昔日的出货冠军拉下了神坛。

 

  日前IDC发布的一组数据显示,2016年第一季度到第四季度,小米智能手机出货量同比下跌分别为:32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

 

  从2014年的出货量冠军到现在第五名,小米的表现令人感到疑惑。雷军曾在今年1月的内部演讲中称2016年为“最坏时候”,而小米要如何应对,才能让这一“最坏时候”安然度过?

  

  2016年出货量暴跌36%

 

  据国际数据公司(IDC)近日发布的手机季度跟踪报告显示,小米2016年第四季度的出货量1010万台,同比下降40.5%,占据市场份额7.4%。全年来看,2016年小米的总出货量为4150万台,同比下降36.0%,占据市场份额8.9%,在全国排名第五。

 

  与小米的“失意”相对应的是OPPO和vivo的“得意”。凭借着122.2%的高速增长,OPPO以7840万台出货量成为2016年出货量冠军。vivo的增速同样令人惊叹,96.9%的增速让vivo以6920万台的出货量跻身排行榜第三位。小米的“老对手”华为则以7660万台出货量排在第二。

 

  小米的问题出在哪?

 

  两年前,小米还是国内智能手机出货量的冠军,为什么才过两年就跌到第五位了呢?

 

  1、未能适应渠道的变化

 

  据IDC分析,OPPO、vivo拥有遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。2016年智能手机市场发生了渠道巨变,据赛诺市场研究发布的数据显示,2016年线上渠道增速大幅下降,从2015年的43.6%降至5.6%;而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%,实现了大幅提升。

 

  以线上销售起家的小米未能及时适应渠道的变化,据中国企业家报道,雷军曾坦言“小米线下渠道做晚了,市场留给小米的时间没有预想中的长。另外,三四五线城市的换机潮小米没有赶上。”

 

  2、供应链问题拖后腿

 

  对于小米来说,供应链问题也是导致出货量不高的因素之一。比如小米5就在预计的时间周期上延迟了很久才正式对外发布,为了解决这一问题,雷军曾在2016年5月份亲自接过供应链管理。

 

  但即便如此,小米还是存在供应不足的现象。2016年7月份,雷军在一次研讨会上表示,小米有三个月处于极度缺货状态。

 

  3、忽视了消费者感性的需求

 

  对于OPPO、vivo的成功,IDC认为,OPPO、vivo捕获了年轻消费群体,尤其是追求时尚化的女性用户。赛诺市场研究发布的《2016年度手机报告》也指出,小米流失到OPPO、vivo的用户对自拍的兴趣要高于小米的留存用户。

 

  长期以来,小米手机都以高性价比吸引消费者。但有观点认为,高性价比是过度高估了理性的力量,而忽视了消费者感性的需求。赛诺市场研究的调查数据显示,用户在使用手机时首要考虑的因素是拍照功能,这也是OPPO、vivo主打的功能。

 

  4、国际化发展不顺利

 

  虽然雷军在内部演讲中称,小米手机在印度市场全年销售突破10亿美元,成功跻身印度手机市场前三。但却掩盖不了小米在巴西市场的失败,2016年5月,小米宣布改变巴西市场策略,短期之内不再发布新款手机,团队也将返回中国。

 

  此外,相比华为、TCL、联想和中兴等都已经进入了欧美发达国家和地区,小米尚未正式进入这些国家和地区。

 

  小米如何应对“最坏时候”?

 

  对于过去的2016年,雷军在小米内部演讲中表示,2016年是小米的“补课元年”,小米最坏的时候已经过去了。对于小米手机出货量的下滑,小米确实出台不少措施。

 

  1、聘请代言

 

  从未聘用过代言人的小米如今也请来明星代言,红米Pro一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星,小米Note2则请来梁朝伟代言。如今,不少公交站和地铁站的广告栏都贴上了小米的广告。

 

  2、提出线上线下融合

 

  小米手机出货量的下滑,说明小米起家的电商销售模式遇到了挑战。雷军在内部演讲也认识到这一点,认为眼下只做电商已经不够,表示要升级商业模式,要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。

 

  3、自主研发处理器

 

  据北京商报报道,小米正在自主研发手机处理器,小米芯片公司松果电子官方微博已经上线,即将推出的小米5C就有望搭载松果研发的处理器。报道认为,小米有望摆脱对高通的依赖,在产能和品牌影响上得到改善。

 

  4、大量申请专利

 

  据每日经济新闻报道,小米从2016年开始,在国际市场上开启了“疯狂”的专利模式。目前,小米已经申请专利超过7000余项,已经公布和授权的专利超过6200余项,其中发明公布专利超过5200余项。

 

  当然,在作出调整后,小米是否真的能如雷军所说,最坏的时候已经过去了,还得看接下来小米的市场表现。

 

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